這個問題從幾個角度來說。

從經銷商角度，動保行業經銷商可分為三類，技術型、經營型、服務型，你要看你企業本身的優勢和匹配來決定如何尋找合適的；

從優秀的角度看，經銷商的優秀是暫時的，動態的，要抓住發展，如前幾年大家都去做門市，現在又一齊擠向龍頭，下一波優秀的是什么樣的呢？你要去判斷抓??；

從銷售的角度來說，一定是要去開發有潛力，有成長空間的經銷商，和他一起共同成長，虎口奪食的營銷套路要不得；

從合作角度來說，自身的提升很重要，要讓優秀的經銷商選擇你，你的有讓人家選你的因素，品牌、差異化特色是必須時刻修煉的；

從業務員個人角度來說，要找到和自己興趣、脾氣相投的經銷商來合作（這點我覺得挺重要），這樣才長久（因為潛意識的抵觸會慢慢影響合作）。

從實戰角度來說，業務員遇到挫折，不要一味的抱怨，要認真思考分析一下你的拜訪、介紹、洽談等工作與其他業務員比一下，你如果沒什么突出的，也就不要怪經銷商不選擇你了。以上是本人的一點經驗，僅供參考，希望同行們多交流指正。