暴利營銷如何可持續

來源：  發布日期：2012-04-19  發布者：曉天  共閱1459次

　打響知名度之后如何打造美譽度和忠誠度，是品牌能否立足市場的根基，是能否獲得市場認可的保障。如果光有知名度，沒有美譽度和忠誠度，那建立的品牌只能是遺臭萬年的品牌，沒有任何市場價值可言，更談不上品牌的無形資產。
　　暴利營銷的核心是打造高端或者超高端品牌，并不是像大多數認為的一樣，暴利營銷只是一種市場炒作，大辰天聯張華平認為這只是短淺的營銷行為，并不是真正意義上暴利營銷。真正暴利營銷是要讓品牌三度同步提升，并通過市場沉淀彰顯品牌制造暴利效應的無限價值。

　　一、為知名度注入匹配的內涵

　　知名度是品牌的軀殼，如果要豐滿知名度的軀殼，就要為知名度注入內涵，締造和提升其氣質。
　　就像一個人一樣，當你身穿名牌西裝、腳穿锃亮的皮鞋，脖子掛上頂級領帶，衣冠楚楚、風光無二，如果在開上一輛高檔跑車，你走到哪里都會引起眾人目光和熱議，有人會手這人太帥了、太酷了、太有錢了，總之一切奢華的詞匯都會浪潮般涌來。
　　但這個時候如果你走在田間地頭、出口就是他媽的、老子之類話語，或者是臟話連篇、出口傷人，那眾人對你的印象立即會大打折扣，甚至會投以鄙視的延伸。
　　為什么會這樣呢?因為人需要養眼，更要養心，靚麗外表可以養眼，但要養心必須要有外表相匹配的內涵。
　　人如此，品牌如是，通過暴利營銷可以快速建立知名度，讓社會大眾廣泛知悉了其名稱之后，要為知名度注入與之相匹配的內涵。
　　首先是場所匹配，為品牌營造一個相對稱的場所，與之價格、身份、地位相適應，千萬不要出現價格高，場所低級的場面，就像我們從來在士多店看不到依云礦泉歲一樣，一定找到匹配適合場所出現。
　　其次是品質內涵，如稀缺價值、卓越精工制造、深厚文化底蘊、無與倫比功能效應等，這一切都是品質內涵，沒有品質內涵的支撐，其迅速建立其的知名度都只是空中樓閣，經不起任何市場推敲。

　　二、為美譽度打造炫耀口碑

　　什么樣的美譽度才能形成口碑，對于食品健康、安全是口碑，對于藥品、保健品健康療效是口碑，這些都是基礎口碑，很難形成炫耀式口碑。對于暴利營銷而言，只有形成了炫耀式口碑，才具備真正的價值。
　　一個人開了一輛百萬豪車值不值得炫耀，表象看值得，從本質看不值得，因為在現今社會開百萬豪車的人大有人在，而且很難具體體現其價值。但一個人開一輛屬于自己的個性化豪車可以值得炫耀，如該車有體現自己身份、地位、個性等方面信息?；蛘呤情_了一輛大師的座駕就更值得炫耀。
　　所以進行暴利營銷，要為美譽度打造炫耀式口碑，在卓越品質理性基礎上，要打造感性價值。因理性永遠可以超越，但感性只屬于心里需求很難超越。
　　如為顧客打造個性化珠寶，刻上真愛誓言，為顧客打造貼身包裝形象，讓形象得以傳播，或者是為品牌打造無與倫比的文化價值，貼上文化、經典標簽，那其炫耀式口碑將會得到無限擴張。

三、讓忠誠度形成圈子文化

　　低端產品依靠品質建立忠誠度，高端或者超高端品牌，以圈子文化建立品牌忠誠度。這是打造高端品牌和低端品牌建立忠誠度最大的差別。
　　因為在高端品牌領域，卓越品質只是基礎，圈子文化建立才是核心。所以我們經常會看到寶馬自駕游、XO品酒會、LV時尚體等一系列圈子活動，就連蒙牛特侖蘇也有名仕會會員活動，來支撐其品牌忠誠度。
　　從這也可以看出，在暴利營銷推廣下的高端品牌，沒有圈子很難談得上忠誠，就像沒有組織就沒有黨員一樣，因為沒有圈子或者沒有組織，顧客不知道向誰靠攏，如果單單是品牌，很難形成真正的忠誠度，就像一個人將思想寄托在另一個身上一樣，都只是暫時現象。
　　暴利營銷建立的高端或者是超高端品牌，一定要打造圈子文化，而且是以組織面貌出現的圈子文化，這樣忠誠度才會在圈子中根深蒂固。

　　四、讓高價物有所值

　　讓高價物有所值是通過暴利營銷建立高端品牌的最終目的，也是品牌的價值核心。
　　但高價物有所值與低價的物有所值有著完全不同概念，低價是只物美價廉，高價物有所值是指心有所值。
　　低價是指理性層面，如一瓶水，瓶子多少錢、瓶蓋多少錢、人、人工、加工、折舊、倉儲物流等等，用這些成本累加去計算物有所值。
　　但高價計算物有所值則計算的方式完全不一樣，是以產品資源的稀缺、個性化、功能化、文化底蘊、代表形象、升值潛力等等去計算是否物有所值，更多是在感性層面計算，顧客更多的也是追求心有所值。
　　這時企業應該不斷把感性價值放大，讓顧客覺得心有所值，才能打造高附加值

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