網絡營銷流程如同談戀愛

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-04-19  發布者：曉天  共閱1571次

2012越來越多的企業走進網絡營銷，走進電子商務，每個企業都想借助這個擁有5.84億人的平臺當中搶占到自己的份額，但是怎樣才能做好網路營銷已成為眾多企業關注的話題?下面一起來分析網絡營銷的四大關鍵步驟!

一、網絡營銷的前提——找到你：先讓客戶找到你才有了解以及成交的機會，那目前在網絡營銷的過程中最常見的一種方式就是采用免費和付費的推廣方式:百度，谷歌等一系列的平臺，有一些企業采用各種各樣的免費推廣技巧，如：SEO，郵件營銷，博客營銷，論壇營銷等手段，但是到底該如何的去利用好這些付費的推廣平臺讓我們的投資回報率達到自己預想的效果呢?免費的推廣方法當中到底哪種方法又真正的適合于我們自己的企業呢?

二、網絡營銷的基礎——了解你：前面我們花費了大量的人力和財力做了付費和免費的推廣最主要的目的是什么呢?無非就是想讓更多的目標客戶以及潛在客戶進到我們的網站來了解我們的公司和產品，但是有很多的企業都犯了一個重大的錯誤：公司建立的網站是一個模版型的網站，公司網站首頁是個大型的動畫，有的甚至公司產品展示頁連產品都還沒有添加進去，或者引導客戶進入的頁面對于客戶來說沒有任何的價值。那么像這樣的網站最終的結果會是什么呢?那就是花了再多的錢都是浪費，這就是很多企業家說的：網絡怎么能賺到錢呢?簡直就是在燒錢。最嚴重的結果甚至是：影響公司和品牌的形象。那么到底什么樣的網站才能為企業真正的實現快速盈利呢?營銷型網站----一個具備營銷功能，24小時在線的永不落幕的展銷會。

三、網路營銷的關鍵——愛上你：有信賴才有愛戴，給愛一個理由?？蛻暨M入到你的網站之后就為什么要選擇留下并且選擇你的產品呢?這又關系到我們企業在互聯網上的定位：我們到底利用網絡來為我們企業做什么?簡單來說就是我們的盈利模式是什么?我們的核心競爭力又是什么?獨特賣點是什么?目標客戶又是誰?我們的關鍵詞應該怎樣定位?以及涉及到前面說的付費推廣和免費推廣該采用什么樣的策略?這是企業做網絡營銷之前必須考慮以及做好網絡營銷計劃書的前提條件。

四、網絡營銷的目的——娶回家：5%=100%，為什么這樣說?前面所做的工作大概占了整個過程中的95%，在最后當客戶要購買我們產品的時候在某個環節上出現了任何一點差錯就會降低客戶的體驗度和信賴度最終導致客戶的流失，而且客戶流失之后想找也找不回來甚至已經成為競爭對手的客戶。那么這里面就涉及到企業家對網絡營銷的重視程度以及是否親自參與的問題。
因此，要想把網絡營銷做好，是一個系統工程，必須在四大系統做文章：

第一，必須在定位系統做文章。也就是很清楚地知道我的目標客戶是誰，需要什么樣的產品，他們接受這個產品關鍵的要素是什么。
第二，必須有自己的營銷型網站。今天的網站仍然對大部分企業來說僅僅是一個展示的網站，不是一個營銷型網站，營銷型的網站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。
第三，需要一個非常嚴謹而且高效的推廣系統，這個系統包括我們今天能夠借助很多付費的平臺去推廣我們的公司產品。今天在很多平臺上，雖然搭的這些門戶網站對中小企業來說可能成本比較高，但是還有一部分及時的按照效果付費的網站的廣告是可以去投放的，這是一部分。
第四，企業要具備良好的運營系統，也就是把網絡營銷做好，必須配備網絡營銷的工具、人員，進行適當的人員的培訓。這樣保證你的電子商務和網絡營銷能夠順利進行

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