分享我的養殖服務心得

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-04-19  發布者：曉天  共閱1548次

目前，很多畢業生在從事獸藥行業的開始，都耐不住寂寞、吃不下苦，對于基層養殖業的服務工作不能正確認知，以至于走到獸藥銷售或技術服務的崗位上，一兩個月就不得不離開了。下面謹以我的從業經歷，分享給當下初踏銷售工作的業務人員或技術人員，一定要吃得下苦，親自見證養殖過程、詳細總結養殖各個階段的易發病、各個階段的飼養關鍵點等，只有掌握了這些扎實的基層知識，才能更好地服務于養殖。
2001年7月，在國家號召開發大西部的口號中我們畢業了，當時自認為能在貧瘠的西部大展身手的我，偶然機會來到了崇州。既來之，則安之。不幸的是我剛接觸社會就遭遇了所謂的傳銷，首先接受的是為期3天的全封閉營銷培訓，這種培訓就是后來流行的企業內訓。大約20天的時間，我每天都是在心情澎湃中度過，被一種激情感染著，理想是那么遠大，直到有一天發現了這其中的不妙。
第一次工作經歷的失敗，我彷徨不已。一天走在街上，看見一輛標有巨星飼料的貨車飛馳而過，而老鄉家門口就有這個牌子的飼料袋子，當時我就想，車從此過，公司肯定不會太遠。按著電話聯系過去，就這樣，我踏入了正式工作的第一步，也是我工作的第一個公司，公司很大，是當地的一個集團企業。
經引見，我們見到了負責養殖廠的經理，這位楊經理介紹說，我們的工作就是飼養員，但不同于一般的飼養員，我們要詳細記錄動物生長數據，輔助公司產品的研發試驗。
養殖場的位置相對較偏僻，而且也是封閉的，但當時的我并沒有像現在的畢業生那樣，提起養殖場的封閉就難以忍受。相反，現在養殖場那生機活力的場面仍能浮現在我的腦海，真的是很大的一個養殖場。
正對大門口的東邊，一面都是滿地的綠草，上百頭羊在那悠閑的啃著青草，飼養員大爺沖我們笑笑算是迎接新來的年輕同事；南邊一大排是100頭育肥豬舍；北邊是800只的三黃雞舍。從今天開始，這些豬、雞就歸我管了。楊經理給我們介紹了這里的同事，王場長（老獸醫）、楊技術員、負責做飯的盛大爺，開始了我辛苦又難忘的飼養員生涯。
接下來，我的工作就是當好這100頭豬和800只雞的管理者。
每天清早，顧不上洗漱，直奔100頭豬而去，從東走到西，把14個豬舍（每舍7頭）檢閱一遍。然后開始拖著口徑5厘米、幾十米長的膠皮水管，從東邊開始順著欄舍少加一遍水，目的是先讓豬吃食之前潤潤腸道。那時候，體重不足90斤的我，只能像纖夫一樣用肩扛著水管拖動，一遍水之后，再從東邊開始順著欄舍加料，每個欄舍門口都放著不同型號的飼料，對應地都掛著一個記錄本，詳細記載著進料的時間、袋數、料的型號、豬采食量、用藥情況等。等豬吃料差不多的時候，再加第二遍水，這時可以比第一次多加一些，但要盡量保證料槽不要剩水，否則槽子會弄臟。之后，就是趕緊去看那800只雞。
研發部的領導會經常過來查看豬的長勢，比較不同飼料試驗出來的效果，料肉比就只能是等到出欄才能計算了，但是當時幾乎很少用藥。每天在吃飯的時候我會把豬雞們的情況報告給技術員，有問題他們會去處理。
對于雞群的管理，在進欄前七天，技術員告訴我溫度很關鍵，雞舍采用的是煙道控溫，爐口在舍外，為了保證溫度，我七個晚上都是坐在空曠養殖場的火爐邊度過的。當時我沒有想到辛苦，只是想怎么能，保證爐子的溫度，使雞順利地長大。
等到雞轉欄到育成舍時，800只雞分成4個欄，育成舍是4間屋子連成，我把屋子的外邊用塑料網攔成相應的四道空地當運動場，白天暖和的時候把雞放出來活動吃食，晚上的時候關進舍內。每天晚上把糞便清掃運到糞便處理處，然后用消毒液噴灑一遍，舍內每隔3-4天就把墊料鏟除運走，并用消毒水噴灑舍內，墊料采用的是鋸末。鋸末先攤開太陽下暴曬，然后再噴一遍消毒液再暴曬，干后堆積到一個屋子備用。
待到這批雞出欄時，只用了1次球蟲藥、兩次呼吸道藥。一批雞只用兩種飼料試驗，記錄著各自的采食量、只數、傷亡數、死亡原因等，總之，雞養得很好、很順利。當時銷售部還專門拉了一車客戶來廠里參觀豬雞的長勢，展示廠里飼料產品喂出來的效果，看著客戶點頭的認可我心里很滿足，領導也不忘介紹，這是大學生飼養員養出來的。
當時，公司里正好有了直銷活動，于是我進入了直銷團隊。每天清早，五輛面包車從公司出發到指定的村莊，分小組包圍村莊，只要是有養豬、養雞戶，我們都會拜訪。坐在四川老鄉江南味的小院里，院里是蔥蔥的竹子、一把竹椅、一杯清茶、拿著產品包裝袋，開始了豬雞飼養的交流，如何預防小豬的拉稀、如何管好小雞……被打動的老鄉會主動去我們指定的經銷商那使用公司的飼料，遇到疫病我們也會講解一些實用的方法，同時還有更專業的獸醫跟蹤服務。
后來，由于家庭原因我來到了河北。2002年，正是獸藥廠家大量招聘技術員的時候，就這樣，憑著我的養殖從業經驗造就了我繼續服務養殖的熱情。

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