獸藥市場,更專業亦要更商業
來源:獸藥營銷網 發布日期:2012-04-14 發布者:曉天 共閱831次
中國獸藥市場渠道觀察05
大養殖戶用什么藥,別人就會用什么藥
大養殖戶是一些深耕于終端的獸藥企業開發出來的新型經銷商。這些養殖戶在本地有一些威望,獸藥廠家通過一些扶持,從而把他樹立為標桿戶。這樣的標桿戶對他周邊的人群是有影響力的,他用什么藥,別人就會用什么藥,從而拉動獸藥的銷售。
這種模式,一些企業會在養殖密集地區嘗試,并且通過這種模式甩開原來的經銷商。 但是,大養殖戶能夠影響的范圍小,并且能被影響的養殖戶,本身的實力不會太大。另外,GSP的推行,對這種模式至少在今年內會產生一定的沖擊。
編后語:更加專業亦更加商業
目前,在保障食品安全幾乎要成為基本國策的時候,很大的壓力逼向了整個行業。
“這個行業再這么發展下去,人都可以不用去醫院了?!蹦呈∞r業廳廳長說。
“做獸藥這一行,也就是在懸崖邊上跳舞?!币晃猾F藥企業老總嘆息道。
“經銷商就不人做的。上面被廠家罵,下面被養殖戶罵。想不短命都不可能?!币晃猾F藥代理商如此自嘲。
“聽說獸藥廠家的利潤是300%。經銷商是批量進貨,大的差額還是被他們掙了?!币晃粚I養殖戶很認真地對記者說。
聽過的這些話,記者沒有辦法回答。但是,一個疑問在心中升起,我們這個行業真是這樣嗎?
亂,甚至假,是行業人中很多人不愿意看到的。但是,就是這很多人自身或許也多多少少攪和在行業的亂或假中。
不過,總體上,GMP、GSP、執業獸醫、標準化規模養殖等等的運作和推進??次磥?,對行業主流層面,大家更多地還是給予了積極的展望和理性的呼應。
理想永遠不會到來,不然就不能稱其為理想。也許,我們今天苦大仇深抱怨的那些地方,其實就是行業掘進過程中必須背負的一種常態。
文無定法,然事有定規;商無定法,或有變則通。所以,行業怎么在變?自己將會怎么去變?從商的資源占有和整合,進退之間,已經到了需要經銷商思考的時候。
而這種思考,建議首先更多考慮政策、法律、行業動向等整體宏觀的層面;然后,考慮這樣層面上的決策,或將多達程度影響自己的商業資源和可持續性;最后,比較自己進或退的機會成本等等,以后,更加專業亦更加商業,或是一種必然。
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