編者按：大浪淘盡始見金！獸藥這一行業在養殖集約化的發展態勢下，越來越處于尷尬的地步，集約化的進程促進了飼養管理的大幅提升，預防保健的理念和應用排到了第一位，而原獸藥企業力挺的治療，在對養殖業的推動與對養殖業的保護上已不再光芒四射。這也使更多的企業不得不思考，在新的競爭時期憑什么擁有未來？筆者認為，面對當今行業市場的低端重復、無序競爭，企業如果想擁有未來，品牌是唯一解藥。
　　隨著獸藥企業的成長和獸藥行業的成熟，企業越來越重視品牌，在這里，我們首先要正確解讀品牌。品牌就是消費者與產品有關的全部體驗，源于消費者心智中形成的印象。品牌具有兩大屬性：唯一性、排他性。每一個品牌的成功都有其獨到的魅力及特點，如果要從中找尋品牌建設中的密碼，我們給出三個關鍵詞：第一、速度、時機。只有第一才能形成品牌；只有速度才能超越障礙；只有把握時機才能造就品牌。
  

    一、品牌建設的戰略思考

　營銷專家艾•里斯曾經寫過一篇《千里品牌路 始于退一步》的文章，在這篇文章中，艾•里斯明確講到：世界上有兩種產品：一種是商品，另一種是品牌。商品是其他企業可以仿制的產品。也就是說，與其他企業沒有差別的產品。而品牌卻是獨特的、與眾不同的，讓消費者專注的產品。
　　品牌建設包含內外兩層概念，外層包括：對外界展示的是視覺系統（即VI）及傳播系統（即宣傳、廣告）；對企業內部體現的是企業理念及企業文化。而多數企業做品牌往往只想到外層這一塊，也只在外層這塊去投入，所以一提到品牌，往往是給人一種務虛的概念。而品牌建設還有核心的一部分，就是企業核心優勢、企業差異化、企業特色的內在打造。企業也只有真正具備了別人不可復制的差異化優勢，企業品牌的建立，才能牢固。就像古語所說，皮之不存毛將焉附！
　　對于獸藥行業內85%的中小企業來講，品牌建設的戰略思考重點在于全面審視企業的優劣，理性分析企業的優缺點，然后著力于發掘企業的長板，讓企業在優勢中成長，在發展中壯大，以攻為守，以速度搶先機，用聚焦去打市場。

    二、品牌建設的著力點

　品牌不是VI，不是廣告，不同于點子、創意、策劃，針對中小企業來說，品牌首要的應該是務實，是企業內功的修煉。針對獸藥企業，我們提出了打造品牌，從抓產品力開始。那么，如何抓產品力呢？我們給出三點建議：一抓產品定位，二抓產品組合，三抓品類創新。
　　1、產品定位：解決你企業的產品賣給誰的問題，在市場競爭激烈的紅海中，在市場細分的大趨勢下，不要幻想滿足所有的需求，只有精準定位，才能體現差異化優勢。
　　2、產品組合：許多獸藥企業的產品都有幾十個品種，很多規格，但當我們問及企業哪些是核心產品？那些是主推產品？哪些是跑量產品？那些是高利潤產品時，很多企業都回答不上來，企業都承認產品線過長給企業生產帶來的生產不便、產品品質的失控及利潤下降，但卻一味的迎合銷售，不知道怎樣去解決。實行產品組合管理，準確產品組合定位，將會給企業產品帶來新生。
　　3、品類創新：品牌的形成，很多是從品類創新開始的，品類創新會打破原有的產品競爭格局，是企業沖出紅海，創造企業的一片藍海。品類創新的關鍵在于洞察消費趨勢，并把滿足消費需求巧妙地和產品結合起來。如我們行業中的優秀企業，青島綠曼的蜂膠產品；河南康星的超微粉產品等。

    三、品牌建設的爆破點

　 如果說品牌建設有一定的捷徑，那么這個捷徑一定是在一個合適的機會、用一個合適的事件，做一次合適的營銷，讓品牌擁有爆破性的傳播威力。事件營銷很多企業都有體會，也都多多少少的應用過，需要強調的是，一個成功的事件營銷策劃一定是經過緊密的謀劃的，把握其中的要點才能帶來預想的效果。
　　1、欲擒故縱：在某個事件營銷召開之前，任何推廣和傳播都應該是欲擒故縱式的，要留有懸念，要激起大家對事件的關注和興趣，要有足夠的刺激點和興奮點；同時，需要強調一點，不單對客戶和受眾需要欲擒故縱，對員工也一樣要有所保留，建議除去核心的中高層，其他人都要有所取舍的進行傳播，切記，企業公關的對象不單是客戶，還有員工，還有媒體等其他受眾。
　　2、傳播點清晰：傳播點清晰決定了欲擒故縱的效果會不會理想，也決定了事件營銷的成果是不是理想。需要強調的是，很多企業的傳播點很空洞，很蒼白，讓受眾感覺到處都是天下第一，到處都是武林霸主，但究竟哪個是，受眾是盲目的；一個清晰的傳播不僅要有噱頭，更要言之有物，要知道傳播和推廣不是愚弄消費者，而是有技巧的表達。
　　3、樣板實證：正因為獸藥行業的很多受眾追求的不是個性而是共性，所以榜樣的力量是無窮的，樣板的展示是必須的，一次成功的事件營銷一定會塑造幾個樣板明星，所謂明星一定是首先讓樣板本身具有尊貴感，另一方面也是要制造粉絲的關注和追捧。
　　4、品牌背書：為什么央視的廣告貴的出奇還照樣有企業前赴后繼的去投入，這是因為央視的大旗本身就是一種品牌背書；需要再次強調的是，品牌背書也不是喊口號，而是要讓受眾可以體驗，可以感受，可以傳播；比如我們說某企業是***研究機構的奠基者，那么這個研究機構一定不是名頭，而要充分展示此機構的相關近況和權威度，讓受眾系統真實的感受到企業的品牌含金量。
　　5、氛圍助力：氛圍助力有點像奧斯卡的紅地毯，頒獎是關注點，在紅地毯上走一圈更是傳播點；很多明星知道自己不會得獎，也一定要在紅地毯上露個面，就是因為奧斯卡頒獎盛典的氛圍和氣場已經向娛樂圈展示了它的魅力和公信力；一次好的事件營銷也一定要注意環境的烘托，一定要讓參會的客戶和嘉賓都有尊貴感，有地位感，有榮譽感。在這個方面，我們不妨學習下央視的某些活動氣場的營造。

    結語

　找到企業優勢，哪怕是短期優勢，先讓企業在優勢中找到自信找到方向；用產品力強化優勢，讓產品力推進品類創新，讓企業的優勢落地生根，產生市場拉力；選擇合適的契機，用一次完美的事件營銷呈現品牌魅力；解讀獸藥行業品牌密碼，上述三個方面做好了，企業角逐未來的主動權必定會牢牢的掌握在自己手中?！?/P>

特約撰稿人：
李旭
　　中國獸藥策劃網策劃部策劃總監，北京明時方略咨詢策劃有限公司營銷總監；獸藥行業支點營銷理論的踐行者。2002年進入獸藥行業，曾用三年時間帶領獸藥企業營銷團隊實現從一千多萬年銷售額到五千多萬年銷售額的跨越，后激流勇退，選擇用十多年的營銷體悟以智業的方式回報行業；擅長營銷戰略及流程設定，對營銷創新和營銷模式有深刻研究和感悟。
李彥晴
　　中國獸藥策劃網主編，總經理；北京明時方略咨詢策劃有限公司首席策劃；自2002年進入獸藥行業便深深的愛上了這個行業，十年來，一直致力于用思想和行動的力量推進獸藥行業的品牌進程，曾為河南康星，保定冀中，陜西圣奧，湖南泰豐，河北匯源，青島綠曼等十余家企業提供過會議營銷和品牌咨詢服務。