獸藥經銷商管理門店的三建議

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-29  發布者：曉天  共閱713次

    1．保持店面的整潔與規范

　　未來獸藥門店的經營，這是必須要做好的一個方面，是門市的第一印象。如今，很多門市進去之后灰塵很厚、亂七八糟，這是所有商品門市的大忌，一定要改正！另外，獸藥GSP的認證，對店面的管理也是有具體要求的。而且，GSP會成為進入獸藥經營市場的一個準入門檻。GSP的實施，對獸藥門店從業人員的專業化、整體形象以及從業素質等都有一定的要求，這在一定程度上可以促進行業的規范化。目前，全國大部分地方都在積極準備GSP的認證，相信獸藥市場的經營會越來越規范，廣大從業者如果有志向在這一行業有所發展，必須早做準備，領先競爭對手。

　　2．注重對門店的貨物整理

　　認真整理門市上代理的廠家以及產品，分析自己的產品結構、產品組合、廠家組合，對這些要做到心中有數。目前，很多獸藥門市對合作的廠家及經營的產品沒有清晰的概念，更不知道自己一年前賣過多少個產品，三年前賣過多少產品，甚至有些產品在倉庫內堆放了幾年，等廠家的業務員來問詢產品賣況時，才知道自己原來跟這個廠家有合作。對門店的產品銷售策略模模糊糊，對盈利產品和耗費資源產品沒有區分清除，經常會出現藥品過期現象等。對此，建議經銷商要每月必須整理貨物一次，出庫單和入庫單必須相同，貨物的存量和失效時期必須統計到財務上，財務在月初最好根據具體情況給出進貨單。

　　3．重視財務管理與現金流

　　大部分經銷商門店，對賬款與財務管理的意識都比較淡薄。但是從經銷商的經營現狀來看，財務是獸藥門市的軟肋，尤其是現金流問題已經成為了制約其發展的一個主要因素，這就給大家提出了一個信號點，必須注重對財務的管理。雖然目前很多經銷商門店都沒有達到公司化運營，但門市每天的賬務必須清晰。如果說技術和產品決定了現在的銷量，那么財務和規劃則決定了門市到底能走多遠，能發展多久。

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