什么是獸藥行業的企劃，一言以蔽之，企劃是通過理性決策提供按效益化原則設計的方案，規避風險和追求效益最大化是企劃的兩大功能。正因為如此，有人認為在未來的幾年中，企劃將走俏地產業，企劃源于日本，成型于臺灣，是臺灣的企業把企劃帶給中國大陸的企業。企劃是一個戰略系統，廣義上牽涉到企業的發展戰略、品牌戰略；狹義上牽涉到企業的營銷管理、廣告策略和市場管理。從某種意義上說，企劃必須是企業內部全體管理班子的事，企劃人、企劃部門僅僅是一個牽頭組織或者領銜人。因此，企劃工作必須在企業運營過程中實現系統管理、全員參與。大到企業發展方向的制定，小到區域市場促銷活動的執行，必須積極調動企業管理層、全體員工來參與、執行。假如企業孤立企劃部門和企劃人，造成閉門造車，與市場隔絕，那么企劃的危機就會不可避免地爆發。

　　總結獸藥界的企劃負責人，其中有相當大一部分，無非就是在媒體上做做廣告、參加業界的各種展會、做做報紙、宣傳資料、維護企業網站等等，所做的工作僅僅是企劃狹義上的一小部分，根本涉及不到發展戰略、品牌戰略，其中也并非企劃負責人不想做好做精，而是這個行業決定了企劃在企業中所處的位置。廣義上講任何行業都應該重視企劃，把其放到一個舉足輕重的位置，因為隨著消費欲望越來越復雜化與多樣化，消費者心理瞬息萬變，造成企業面臨前所未有的沖擊，行業間的競爭愈演愈烈，而且稍不留神，企業可能就遭淘汰了，客觀的條件逼得企業日益倚重企劃，甚至已普遍產生“沒有企劃，就沒有企業”的共識了。而在獸藥界，一些小企業不太重視企劃，企劃負責人做的一些工作無非就是以上說的一些瑣碎的小事情；個別比較重視品牌的大企業，企劃負責人可以配合銷售部做做市場促銷、產品上市定位策劃、客戶培訓策劃、行業會議的策劃布置和延續推廣、產品的售前售中及售后的持續推廣、企業文化的建設及推廣、品牌建設等等，獸藥企業企劃負責人能參與到企業重大決策當中的微乎其微。很多企業都感覺這是個燒錢的部門，根本看不到他給企業帶來的無形效益，更有甚的企業老總對企劃負責人所做的工作不予鼓勵和支持，不給其成長發展的機會，一味的不信任和不滿意；有的企業領導人干脆把企劃案都做好了，企劃負責人只要照做就OK了，也許他們真的是精力充沛，也許是……。平時一旦企劃部門失之毫厘，領導第一就會拿負責人開刀，種種的阻礙使得企劃負責人不能放開手來做、前怕狼后怕虎，久而久之一些策劃方案會被埋沒，思路變得越來越窄，造成企劃嚴重浪費，這與企業高層的決策密不可分。

　　結合自己5年來的工作經驗，我認為作為一名獸藥企劃負責人應肩負企業品牌形象宣傳及塑造；企業文化的建設及推廣；結合銷售市場正確地選擇廣告媒體，制定年、季、月度廣告費用計劃；配合銷售部、研發部做好新產品上市前的定位宣傳及售中、售后的持續宣傳；做好行業會議的策劃、布置和延續推廣等。另外，企劃負責人市場洞察力要強，定位要準確，并要具備一定的市場行情預測能力，要明確目標、把握時機、善用事件、方法得當，才能真正在不浪費廣告費用的情況下取得理想的效果，使企業品牌與產品品牌互相受益，達到良性循環與發展，保證企業近期與長期的綜合效益。

　　那么如何才能做好獸藥行業的企劃呢？結合我5年來的企劃心得體會，暫用四個字來概括“用心、創新”，兩者相輔相成，缺一不可?！笆郎蠠o難事只怕用心人”，任何事情只要用心去領悟，就沒有辦不到，就沒有做不好；創新是企劃之本，一個沒有創新的企劃案只有自尋死路，一個沒有創新意識的企劃人遲早會被行業發展的大浪淹沒。那么何謂獸藥業的創新呢？我是這樣定義的，創新就是結合市場、技術、營銷、科研等綜合因素考慮得出的一種行之有效的發展思路，是建立在具有企業特色的基礎之上，然后結合這個思路找到一個發光點使之光芒四射，彰顯企業風采，這就是創新。

　　第一次接觸企劃這個行業是在2002年，因為企劃不是自己的本專業，所以剛開始做起來還是很吃力，為了使自己盡快的進入工作狀態，業余時間跑書店、上網找尋廣告策劃方面的書籍、向同行請教，加班加點的學習為自己充電，憑著自己不服輸的斗志和勤奮好學的精神，一年后獨立創辦了企劃部并擔任部門經理，負責公司對外品牌形象宣傳及塑造，網絡的維護與推廣，行業會議的策劃、布置和延續推廣，產品的售前、售中及售后的宣傳和持續推廣，企業畫冊、報刊及單頁的設計和制定等。
　我接手的第一個企劃案就是建設征宇藥業網，2000年當時在業界組建網站的企業還很少，而征宇藥業網是我接手后的第二次改版和升級，我深刻總結第一次網站建設種種不足的地方再結合現在行業發展及企業發展方向，決定以營銷策劃、品牌打造為主題思路，不僅可以宣傳企業彰顯實力，也可以使企業得到網上訂單，名利雙收，我把思路理順后與劉總多次溝通，得到公司領導的賞識和大力支持，接下來的事情就順理成章了，三個月以后新的網站正式開通了，之前我也做了大量的宣傳工作，包括媒體廣告宣傳、網絡宣傳（競價排名、通用網址、中文域名等）、終端折頁宣傳、報紙宣傳等等，使得網站開通不久就達到很高的點擊率，當時在業界引起不小的反響，不少企業紛紛效仿。

　　第二個企劃案是2005年9月份的河北畜牧業交易大會，我和劉總協商撇開許多公司傳統的運作模式，搞次創新，隨后我們進行了市場調查和區域經理、業務員座談，探索市場情況，因為這次大會主要對象是經銷商，結合調查的情況，最后我們把主題定為“營銷·經銷商”公益講座，為了擴大宣傳力度，我們和獸藥市場指南編輯部攜手，并邀請在業界享有盛名的張利庠博士主講，接下來就是講課內容的確定，我和張博士進行了多次聯絡和溝通，內容確定下來了需要準備講義的印制、宣傳資料、門票、代表證、參會證、邀請函、會前廣告宣傳、會場的選定、確定接站人員、會場聯絡人員、接待人員、資料及禮品的發放、會場布置、酒店及旅館的選定、車輛的準備等等，期間我和指南的王越老師進行了數次溝通，進行了近一個月的緊張籌備一切都在我們的計劃之中，大會的前一天晚上為確保大會的圓滿召開，我和各項目負責人又進行了一次座談，劉總和我再次溝通大會需要注意的一些細節性問題，以預防突發事件的發生。第二天大會召開的很成功。

　　會后我總結了幾方面促使此次大會的圓滿召開：一是主題的選定，撇開傳統的技術講座、營銷培訓，調查市場后結合當時行情低迷的情況，邀請業界知名人士對當前經銷商的困局現象、出局思維及贏局策略三個主題展開講解；二是會場的選定，考慮到客戶參觀完會場后過于勞累需要找個僻靜的地方精心休息，我把會場選在離交易會不遠的廊坊國際會展中心二樓的多功能廳，環境幽雅、僻靜，客戶可以勞逸結合在休息的同時又可以學習，豈不是一舉兩得；三是宣傳到位，包括會前的媒體廣告宣傳、網絡宣傳、終端折頁和報紙宣傳、發放邀請函等，但也考慮到部分可能看不到我們宣傳廣告的客戶，我安排了人員在交易會場的幾個路口發放門票；四是會議性質也是決定此次大會圓滿召開的原因之一，由于此次大會是公益性的，針對征宇公司之外的所有客戶，許多人是報著感恩的心情來聽課的，所以會場秩序很好，無一人中途退場；五是禮品的贈送，考慮到客戶路途方便，我們在給客戶贈送禮品時每人又臨時加了一個精美保溫水壺和征宇公司所有工作人員的溫馨祝福一份，客戶很是感動；六是會后的持續宣傳，在各大媒體的持續報道、印制彩色報刊、會場信息進行短信發送等，起到了很好的宣傳效果?；谝陨蠋追矫娴木C合因素，此次大會給企業帶來可觀的銷售額和品牌效應，不僅增強了老客戶的忠誠度、新客戶的誠信度，而且也歷練了銷售團隊的建設。

　　隨著時間的流逝，5年過去了，自己制定和設計的企劃案例數不勝數，其中有成功也有失敗，有欣喜也有憂傷，點滴間自己都親歷親為過，做為一個成功的企劃負責人不會去計較曾經經手過幾個成功的案例，而會細細品味每個企劃案里包含了多少自己奮斗的辛勤和汗水以及給企業帶來長期效益后的歡欣與興奮。

　　5年了，我象愛自己的親人一樣愛著企劃這個行業，是她給與我成長和展示真自我的空間和舞臺；企劃，感謝人生路上有你這位老朋友陪伴，我會一直努力下去……

                                        作者：崔彩霞