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  • 獸藥經銷發展秘籍
    來源:獸藥營銷網  發布日期:2012-03-26  發布者:曉天  共閱1563次
    經銷商改變競爭格局、勝于競爭對手的關鍵就是掌握終端客戶、逐漸培養出自己的忠誠客戶群,并不斷發展壯大核心客戶和大客戶。不要隨波逐流、坐以待斃,而是要主動出擊,通過重點市場的精耕細作建立自己的根據地。陳安之老師有一句話“賣產品不如賣自己”,所以,經銷商發展必須提前占領市場至高點、掌控客戶需求。
    作為經銷商,看看你的電話本是否在升級?是否能夠自動自發并主動發現問題、思考問題、解決問題?是否學會了換位思考,站在養殖戶的立場考慮問題?是否針對不同的客戶發展動態進行了密切關注與管理?這些都是我們掌控終端客戶所要關注的。
    另外,經銷商掌控終端客戶要有所為有所不為,那些人品好、不欠賬的客戶當然是我的重點服務客戶,對這類客戶一定要時刻給予關注,及時掌握他的發展動態;對于那些人品好、有賒欠的客戶要通過引領,幫助他達到自身發展目的;那些人品差的現款客戶,要在維系現款交易的原則基礎上,用你的真誠服務去感化他;當然,那些人品差又欠款的客戶,肯定不是我的客戶對象了。
    另外,就是要根除賒欠問題,并想法使養殖戶賺到錢。毫無疑問,創新商業模式、建立適合自己的營銷論乃最佳之舉。
    1.學習超市積分換購的形式,比如,消費一元積一分,定期舉行積分換購活動,一百分贈價值多少的商品、五百分贈什么、一千分贈什么等等,當然形式要多樣化,每次都要給你的客戶帶來驚喜;
    2.薄利多銷,我們要明確獸藥經銷的暴利時代已經結束,天下沒有免費的午餐,穩定客戶群、踏踏實實做好服務才是我們制勝的關鍵;
    3.利用技術優勢為養殖戶提供差異化服務,做到他無我有、他有我精,要始終比別人快走一步,比如,他沒有藥敏試驗我有,當大家都有了,我就與高校聯手來進一步提高自己的硬件設施;
    4.關注客戶需要,當好養殖戶的技術顧問和信息顧問,為他們提供最新的市場行情、信息,幫助他們如何規避養殖風險,做到全心全意為其服務、做好飼養管理的每個環節
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