經銷商如何通過代理的產品賺錢

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-22  發布者：曉天  共閱838次

經銷商如何通過代理的產品賺錢

經銷商老板賺錢的第一法則就是要選對產品，很多經銷商把利潤空間、優惠政策、支持力度作為其選擇產品的標準，這樣的產品就是好產品嗎？其實不然，經銷商選擇產品要學會與強者聯盟，借助強者的力量走出一條屬于自己成功的捷徑。

1、成長性品牌

這樣的產品開始知名度不會很高，也沒有很高的市場占有率，但在未來的市場發展空間機會很大、發展前景也很廣，很多人把這樣的產品稱之為“黑馬”產品，作為經銷商，抓住了這匹黑馬，比你每天絞盡腦汁去想如何把產品銷出去更有市場價值。例如，2002年王老吉的市場銷售額為1億元，到2008年其銷量增加到了120個億，短短六年的時間銷量翻幾番，可想在2002年代理王老吉品牌的經銷商其市場利潤增長了多少。

2、細分市場第一品牌

目前社會經濟的發展趨勢就是各行業市場越分越細，經銷商選擇的這種產品其名字可以不是最響亮的、企業也不是知名度最高的，但是在某一個細分市場領域，它一定是第一名。近日，筆者接觸了一家專門代理雞藥產品的經銷商，他做的都是高端產品，服務對象也都是放雞龍頭，雖然在行業里他的品牌不具有強大的影響力，但在肉雞放養龍頭這個市場領域里，很多人都認可他的服務。

3、有先進營銷理念與管理模式的品牌

作為經銷商，我們在選擇經營產品的同時，還要看廠家以什么樣的經營理念、經營思路來賣產品，如果這個企業在運作市場過程中能為我們帶來先進的營銷理念與管理模式，那么經銷商與這樣的企業合作會更加值得，經銷商在賣產品的同時還能借助其先進的營銷管理模式使自己快速成長。

4、真心服務、能幫助經銷商成長的品牌

經銷商與各種各樣的廠家打交道，有些廠家很講信譽、很重視服務，和這樣的企業合作我們會很放心，但在市場上也不乏一些低誠信、服務差的廠家，去年有媒體報道，南方某一化妝品品牌在河南開招商會，收攬了1000多萬的現金，經銷商回到公司后等待廠家發貨，結果一直也沒等到，最后才知道這個廠家是個騙局，所以經銷商要選擇那些真心實意能為我們提供服務、確保經銷商利益的企業。

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