獸藥經銷商如何從生產企業的變化中求發展

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-22  發布者：曉天  共閱762次

獸藥經銷商如何從生產企業的變化中求發展

目前，中國的動保生產企業存在如下變化：

伴隨著產業鏈的不斷延伸，很多原來做獸藥的廠家現在開始做疫苗，做疫苗的開始做添加劑，這種產業鏈的延伸是當前獸藥市場發展的一個方向，但同時也損失了一些原始的、專業的做專注產品廠家的利益；
當前獸藥行業正經歷“大魚吃小魚、小魚吃慢魚”的發展路程，打造真正意義上的戰略合作伙伴關系意義日益突出，很多企業也認識到優勢互補、資源共享永遠是快速發展的最好辦法；
企業正在逐漸打造被認可的品牌，尤其是以省級代理商、地市級代理商為例，他們都希望借助廠家優勢產品打造自己的品牌，被認可的品牌意味著什么？那就是大品牌、高品質的產品，這樣的企業在市場上才會有持續的發展空間；通過GMP驗收的生產企業很多，但是真正使用的并不多，很多廠家雖然擁有好幾條GMP生產線但在實際生產中仍在使用舊的生產設備。由于標準規范的生產線需要投入較高的運營成本，廠家在成本控制或利潤驅動的條件下，就很難保證產品質量達到臨床應用的效果；
冒充生產企業的貿易公司很多，目前有數據統計，河南這樣的貿易公司有2275家、山東2000家、河北1773家，這些貿易公司沒有自己的生產線、真正的核心研發技術、適合的配方，他們就是利用其他企業的商品名來貼牌，因此經銷商要能對這樣的貿易公司辨別真偽、提高自己的鑒別能力；
大品牌公司堅持做高品質的產品，他們的服務更加全面化、系統化，現在很多具有前瞻性的經銷商也開始意識到這個問題，沒有大品牌廠家產品的支撐，就難以維持經銷商運營順暢性；
面對獸藥企業不可逆轉的大環境，經銷商唯有強大自己，不斷打造自己的核心競爭優勢才能立足于市場。作為經銷商，要適應行業發展的大趨勢就必須不斷強化自己的經營理念，具體包含三個方面：

（1）提升技術服務水平的能力，這也是經銷商競爭力的核心；
（2）加強管理能力，這決定了經銷商效益的高低，如果對下游網絡管理不好，你的效益也會受影響；
（3）增強培養員工知識技能的能力，也就是你交給他的任務，他能在短時間內用最少的資源達到最高的效率；
（4）運用品牌、發展自己品牌的能力，目前很多省級、地市級的大型代理商都會選擇幾家優秀廠家作為打造自己品牌的支撐點；
（5）滿足需求、創造需求的能力，滿足需求是第一步，就是滿足養殖戶治療疾病的需求，更重要的是創造需求，也就是為養殖戶灌輸預防保健的養殖理念，讓其受益。

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