媒體創意營銷成功的關鍵

來源：  發布日期：2012-03-21  發布者：曉天  共閱736次

市場營銷是一門很深的學問，其理論經歷了從4P（產品、價格、渠道、促銷）、4C（消費者、成本、便利、溝通）到4R（關聯、反應、關系、回報）、4V（差異、功能、價值、共鳴）的演變，而且仍有可能繼續演變；而創意營銷則是在這一系列營銷理念基礎上發展起來的一種營銷模式，其要旨是通過創造性的策劃和服務，提高產品（服務）的用戶吸引力和市場占有率。通俗地說，創意策劃就是以大思路、大策劃、大服務來贏得大客戶、大市場、大影響。

創意營銷與其他營銷模式的最大不同在于，它將統一的創意理念貫穿于產品的研發、生產、推介和銷售等各個環節，避免了傳統模式中生產與營銷脫節的弊病。但也正因為如此，創意營銷需要管理者有極強的創意能力和指揮協調能力，需要實施者有極強的執行力和團隊精神。媒體的經營者不但要精心策劃“兩個效益”明顯的營銷項目，而且在項目實施過程中要加強協調、指導和督促，項目操作人員則必須團結協作、扎實工作，才能確保創意營銷項目的順利實施。

創意營銷的核心切入點是產品，要通過對產品內容和形式的創意策劃，提高產品對用戶的吸引力。一些媒體創意營銷做得比較成功的經驗是“以需求為導向，以問題為導向”，通過調研發掘用戶的需求，然后在創意策劃的基礎上充分整合自身優勢資源，形成豐富扎實、特色突出的核心內容，并在內容呈現形式上精心設計、巧妙包裝，使產品在內容和形式上都具有獨家、獨創、獨到等的創意元素和價值元素，能夠最大限度地滿足用戶的多層次需求，讓用戶真正覺得物有所值甚至物超所值。

創意營銷的最終落腳點是市場，要通過銷售渠道、銷售手段、銷售策略等的創新，最大限度地擴大產品的知名度、影響力，進而提高產品的市場占有率。一些媒體為此進行了不懈探索，譬如通過舉辦各種公益活動吸引媒體注意力、開展互動性強的社區活動來吸引受眾參與、在各種媒體終端同時進行全方位推介等，既充盈著職業精神的氣息，也閃爍著創意策劃的光彩。

人們常說，創意無限，空間無限。確實，從人類發展和市場規律的角度來看，創意是沒有止境的，故而創意營銷是沒有盡頭的，它可能創造的市場機會也是無窮的。然而，創意營銷又是有底線的，這底線就是國家法規、宣傳紀律和職業道德。突破了這些底線，再有創意的“點子”都只能導致“搬起石頭砸自己的腳”，結果是“聰明反被聰明誤”。

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