如何做好獸藥市場銷售

來源：  發布日期：2012-03-19  發布者：曉天  共閱1544次

要做好獸藥行業的市場銷售，我們必須從思想上重視，為以后的銷售打好基礎。闡述需要做好以下幾方面：
1.對市場進行規劃和管理
對我們現有的市場進行規劃和管理，區分出所在區域的重點市場，把80%精力用到該市場上去，當然該區域市場也將貢獻80%的銷量。對重點市場，采用重點管理的策略。
2.對客戶進行盤點和清理
“客戶是上帝”，這是我們常說的。對于獸藥的銷售來說，全國在通過GMP的企業有2000多家，并且獸藥產品的同質化嚴重，應該說完全是買方市場。我們客戶的選擇就比較多，對于客戶的盤點和清理至關重要?！斑m合我們的客戶是好客戶”為原則，把一些不適合的客戶清理一下，對于收回的市場和產品進行重新規劃，做好客戶的工作。
3.對我們銷售的產品進行分析
對我們公司的現有的產品利用現有時進行分析。將產品按SWOT進行優劣勢比較，找出公司產品的特性，利用FABE進行演練，做到產品心中有數。針對客戶可能提出的問題進行考慮，使我們的銷售過程流暢，客戶分歧處理得當，為行情好轉的銷售時刻隨時準備著。
4.尋找和拜訪潛在客戶
利用市場疲軟時期，對于一些潛在市場和重點的客戶進行拜訪。宣傳公司、介紹產品、促成進貨、填補公司空白市場、完善公司銷售渠道。
5.對客戶做好服務
做完上面的工作后，還有就是為客戶服務?，F有的客戶的銷量是公司基本量的保障，我們必須穩定其發展，保證公司的基本銷售的落實；潛在客戶的培養是公司上量的基礎，同樣我們必須加強溝通，讓客戶全面認識公司，認識產品，確保其銷售上一臺階，也保證公司銷量穩步增長。

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