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  • 獸藥企業產品研發及定價策略(上)
    來源:中國獸藥策劃網  發布日期:2012-03-17  發布者:曉天  共閱1462次
    一、新產品開發的內容與程序
     
    1、新產品的劃分及特性
      所謂新產品,是指與老產品在技術指標、性能、結構、用途和使用方式上具有本質不同或明顯差異的產品。按照新產品的開發過程,大體可以劃分為兩個方面:一是利用最新科技開發出來的最新產品;二是在原有產品基礎上進行過技術改進的新產品。
     
      目前,由于我國獸藥行業的整體研發能力相對較弱,企業在研發投入方面嚴重不足,企業中所進行的新產品開發實際上是包含兩個方面的:一是仿制發達國家同行所開發的產品或在原有產品上含量規格及劑型的變化,少數具有研發能力的企業采取此策略;二是按照國家標準報批的產品在產品包裝、規格、商品名、宣傳手段等方面和競爭者相比采取了一些差異化策略,這是目前及大多數獸藥生產企業所采取的新產品開發策略。

        任何一個企業所開發的新產品都應該具有以下特性:
    (1)先進性。
      新產品的設計必須更為合理或有獨到之處,在技術性能、結構、指標上必須具有一定的先進性。如果新產品在總的設計和技術水平方面還落后于原有產品,不管在其他方面有什么改進,都不可能成為新產品,更不可能取代原有產品。如有些獸藥生產企業把中藥散劑生產成了中藥口服液,目的是是養殖戶使用起來更加方便,但在實踐中卻發現由于對中藥口服液工藝上了解不夠以及在儲存運輸等條件的要求相對較高,結果經常出現產品脹氣、沉淀、漏液等現象,反而影響企業的經營及形象。
     
    (2) 效益性。
      新產品對生產者和消費者都必須具有經濟效益。如果一種產品在技術性能上很先進,但生產它耗資巨大,生產者做不起,消費者買不起,那也不能成為現實的新產品。一般來說,隨著產品的不斷更新,新產品應較之原有產品更具有效益性,只有在增加產品功能的情況下,又不斷降低成本、降低售價,才會具有效益性,才會受到消費者歡迎。獸藥最主要的目的是為了使養殖戶通過使用獸藥而取得經濟效益,如果養殖戶用不起或用了以后經濟效益更差,那么這種獸藥就沒有意義。
     
    (3)實用性。
      獸藥企業開發的新產品必須有實用性,如果某種獸藥號稱物美價廉。而在實際使用過程中,使用效果不明顯或者是使用不方便,不安全甚至不符合食品安全的要求,這樣的獸藥也不會被養殖戶所接受。

    (4)適應性。
      一種新的獸藥開發出來以后如果不能適應市場,或者不能適應市場條件的變化,就沒有繼續生產的價值。新產品的適應性越強,其生命力也越強。如有些獸藥企業所開發的針對豬的促生長類產品,開發的是中獸藥的散劑,由于散劑的使用只能靠著拌料這種途徑,并且中藥有很大的味道,而豬的嗅覺相當敏感,結果伴有中獸藥的飼料豬根本就不吃,也就是說此類產品根本就不適應市場的需求,所以沒有使用價值。

    2、新產品開發的內容
      獸藥新產品開發的內容是非常廣泛的,它既涉及到新產品的功能、品種、包裝和使用方法的開發又涉及到有關新產品的科學研究、工藝設備、原材料的開發,還涉及到新產品銷售過程中的商品名、商標、廣告、圖案銷售渠道和技術服務等方面的開發,總體來說獸藥新產品的開發涉及到三個方面:一是產品性能的開發、二是產品技術條件的開發、三是產品市場條件的開發。內容體系如圖1所示:

      根據新產品開發的內容體系,具體可以進一步細分:

      (1)產品整體性能的開發
      這是新產品開發活動中最重要、最基本的一部分。它直接決定著產品的素質,決定著產品的成敗。不斷擴大產品整體性能開發的深度和廣度,對搞好新產品的開發具有十分重要的意義。這其中包括

      質量開發:主要包括質量標準的改進或提高;質量測試手段和保證體系的完善;對存在質量問題的各種原因的分析;開拓產品新的質量性能的途徑等。

      品種開發:主要包括淘汰或改進老產品的品種;增加新品種新包裝、新劑型;發展品種的新系列、探索新一代品種的發展方向。

      功能開發:主要包括擴大產品功能的范圍;挖掘產品的新功能或新用途;開辟增加功能、降低成本的新途徑。

      組方開發:主要包括不同化學藥品之間的組方;化學藥品與中獸藥的復方;藥物與營養性添加劑的復方等。

      使用方式開發:主要包括改進或增加產品的使用方式;研究產品使用的安全性、方便性;提高藥品的使用濃度或半衰期。

      (2)產品技術條件的開發
      這是新產品的基礎性開發活動。它為產品整體性能的開發提供了必要的條件或手段。搞好這方面的開發活動,對提高產品的素質,保證產品的成功開發,具有決定性影響。

      科學研究開發主要包括:收集、整理最新科學技術發展成果的資料或情報;研究最新科技成果的應用途徑;探討產品發展的最新技術方向;提出和分析新一代產品的設計方案等。

      工藝設備開發主要包括:改進工藝設備的功能;研究工藝流程和新的生產工藝標準;研究最新技術水平的工藝裝置等。

      原材料的開發主要包括:開拓原材料的新資源、新品種;開辟原材料的新途徑;采用新型的綠色高效無殘留的原料;改進原料的某些特性、提高原材料耳朵品質和功效等。

     ?。?)產品市場條件的開發
      這是新產品效益性的開發活動,它對于產品價值的實現、提高產品的效益性、競爭性具有重要作用。

      商標開發主要包括:設計和使用有效的商標;研究商標與產品的關系,提高商標的競爭力;擴大商標宣傳,保證商標的使用權;確立名牌商標的信譽等。

      廣告開發主要包括:探討設計最富有吸引力的廣告內容;擴大廣告宣傳的新領域、新對象;選擇廣告宣傳的新形式或新媒介;提高廣告宣傳的針對性和競爭力。

      商品名開發主要包括:確定新穎并容易記憶的商品名;商品名應當與藥物的功效有某種關聯;商品名與相關規定相符合。

      銷售渠道開發主要包括:增加銷售網點、擴大銷售能力;選擇和設計合理的銷售通路;研究和采用有效的銷售方法;開拓產品新的銷售市場、新的銷售對象等。

      銷售服務開發主要包括:研究有效的銷售服務形式;增加新的服務項目;完善銷售服務的手段,提高銷售服務的質量;探討進一步為客戶服務的可能性。

      3、新產品開發的程序

      新產品開發的一般工作程序見圖2

     


     

     

     

    作者:戈軍珍

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