技術服務在規?；B殖場的應用現狀

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-17  發布者：曉天  共閱1390次

1.派員服務養殖場在方向引導上出現了偏差
派駐技術服務人員到經銷商門市，曾經是獸藥企業搶占市場、擴充銷量的一種模式。但伴隨著養殖模式的變革，集中力量開發大型養殖場、養殖小區及放養回收一條龍實體等，使企業的技術服務與之相匹配，是目前大家的共同理念與殊途同歸之路，這無可厚非。但是，理念的合情合理代替不了現實的復雜多變。
——獸藥企業的技術人員能否擔當起養殖場的管理角色？
獸藥企業要做的，是在產品與疾病診療技術上盡可能滿足客戶需求。而技術人員的培養也是以臨床用藥和臨床診療為主，他們通常不具備養殖場管理的經驗和專長，因此很難擔當這一角色。依筆者之見，管理經驗的積累是空間與時間的乘積，還要加上應激積累（既在錯誤中的教訓）。
一對農民夫婦經營存欄量3000只規模的雞場20年，時間夠了但空間積累不夠；另一個人，到20萬的大型養殖場負責管理工作三個月，空間夠了可時間積累不夠。
現實是，獸藥企業的技術員在時間與空間積累上都不夠。
——養殖場管理更側重管人
飼養管理與雞場管理是兩碼事。業內有人提出，只要讓獸藥企業的技術員到雞場養1～2批雞，就可以介入雞場搞管理了，這是對雞場管理的誤識和曲解！飼養管理是管雞，雞場管理是管人，管雞容易管人難——任勞容易任怨難，這是雞場管理的基本原理。
2.明智地看待養殖場客戶的需求
就養禽業而言，規?；s化程度越高，人們就越會認識到健康養雞——養健康的雞，才是獲取經濟效益的正確途徑，這里飼養管理就越顯得尤為重要，對養殖管理者的需求就越迫切?？蓡栴}是，獸藥企業并沒有足夠的雞場管理人才和經驗可提供，這恰恰是我們的弱項。
2009年以來，類似扣押藥款的索賠事故已經屢見不鮮。舉例來說，曾經某獸藥企業與養殖企業達成共識：養殖場用藥全部采購這家企業的，當時肉雞全程藥費普遍在1.5～2元∕只之間，最后雙方承諾全程管理用藥不超過1元∕只，到出欄時一并結算。面對這25萬只的雞場，藥廠欣然接受全管要求。結果，因管理、雞苗質量、發病、用藥量過大等原因，死淘率高，增重不理想，出欄時效益不好，藥費又高達2.3元∕只。養殖場認為藥廠人沒管理好，用藥不當，因此拒付18萬元藥款。最后兩家對簿公堂許久也無結果，致使藥廠在當地銷售業務大受影響。
建議獸藥企業對養殖場不要大包大攬，不要有通吃心理，我們要做的是為客戶提供合格的產品和應用服務，面對客戶提出的雞場管理的誘惑，要有風險意識更需要用一顆平常心去看待。

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