三種不同類型的客戶開發技巧

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-13  發布者：曉天  共閱1431次

   在市場開發與客戶的服務管理中，筆者將這些客戶分為三大層面，不同層面的客戶，其發展特點是不同的，并且他的市場需求點也有所差異。下面筆者就做出詳細闡述。
   傳統的渠道商
   ——這個類型的經銷商，是傳統和現代經營模式兼容型。大致又分為兩種類型：1．技術型；有牧校的學生和本行業的前輩組成，由于他們的技術優勢明顯，所以對于售后服務不完善的廠家來說，他們會成為各廠家競爭的對象。而他們又比較熟悉各廠家的操作模式，做起來銷售成本比較高，但產品一旦做進去，維護費用會比較低。2．批發型；主要以大宗銷售為主，這部分人群集中在個地區的獸藥市場里面。他們有自己的銷售網絡和行銷人員，這一類型的經銷商一般由廠家直接實行一對一銷售。廠家的運營成本會降低，但前期的銷售費用和后期的維護費用會增加。
放養一條龍
   ——上量快是產銷一條龍最大的特點。產品做進去，廠家的售后必須跟上，這樣量會比較穩定。因為放養龍頭自己的技術服務力量有限。但是，最大的弊端就是會存在欠款問題。
養殖公司
   ——這樣的客戶群體，前期投入會很大，而且短期內也很難見效益，并且需要押款?；谛袠I的特別要求，養殖公司對于廠家的資質要求比較高，一般實行公對公的合作模式

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