獸藥經營的發展變化

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-08  發布者：曉天  共閱1262次

變化一：按照GSP標準布置店面設計
伴隨著《獸藥經營質量管理規范》GSP政策的大力實施、推行，這對獸藥零售商門店營業面積、店面布置、人員配置等的要求越來越高?，F在很多富有遠見的經銷商正在努力通過GSP認證，并借助這一機會，積極完善自己的品牌。

變化二：合理分配成本、利潤
獸藥經營市場價格混亂，很多經銷商為了多賺錢，把獸藥產品賣到養殖戶手里價格就翻了好幾番。這導致的結果就是同行們都打價格戰，比誰的產品價格低；與此同時，也滋養了養殖戶貨款拖欠嚴重的習慣。
比如，一個店面，老板工資4000元，店員1800元，銷售支出1000元，店面費用800元，那么一個月的固定成本是7600元。如果每月獸藥產品的銷售額是10萬元，進貨費用 8萬元。那么，毛利潤就是10萬-8萬=2萬元，凈利潤為2萬-0.76萬=1.24萬元。以此來核算，這個店面盈利的毛利潤率就是20%，凈利潤率則為12.4%，一般商業經營中所提到的利潤都是凈利潤。
總之，在經銷商的生意經營中，我們需要計算商品的總成本，合理的標定價格，而不能隨心所欲去加價或降價銷售。其實，當前激烈競爭的市場環境下，獸藥經銷商的利潤在逐漸縮小，因此，這就更需要我們更加合理地分配成本、利潤。

變化三：注重對人員的管理
在店面人員管理層面，把門市人員分為四部分：
一部分負責店面的銷售；
一部分負責大養殖場和小養殖戶的銷售；
一部分負責二級經銷商的開發；
一部分負責財務和進出貨。
這四個部門，各自獨立，擔負盈虧，固定的工資和提成制度，盡量讓員工自己有內在驅動力和進取心。

變化四：加強對賬款的管理
獸藥經營舉步維艱，在所有行業的零售系統之中，賒賬率最高，呆賬死賬居高不下，很多獸藥經營者就是被賒賬和死賬拖垮，需要我們所有獸藥的經營者從中吸取教訓，引以為戒。
現在大部分經銷商門店，對賬款與財務管理的意識都比較淡薄。但是從經銷商的經營現狀來看，財務是獸藥門市的軟肋，尤其是現金流問題已經成為了制約其發展的一個主要因素，這就給大家提出了一個信號點，必須注重對財務的管理。雖然目前很多經銷商門店都沒有達到公司化運營，但門市每天的賬務必須清晰。如果說技術和產品決定了現在的銷量，那么財務和規劃則決定了門市到底能走多遠，能發展多久

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