當前獸藥行業的營銷表現

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-06  發布者：曉天  共閱1282次

今天的獸藥行業，多數企業都處于產品的營銷時代，看看市場上那些鋪天蓋地的營銷手法，就足可以看出他們的慌亂思維。
一個公司幾十個產品，恨不得把所有能治病的藥品都由自己的企業生產出來，大而全的營銷手段反而卻制約了企業占領市場的速度，而且對于這些重復含量的產品，哪個效果好，連企業自己都講不清；
產品說明在意想天開地編，連專業的研發專家也看不懂，甚至自己的營銷團隊在向客戶介紹產品時都說不圓；
多產品名、多經銷商的密集開發，造成的結果就是市場上大量的同質產品、企業大量的包裝庫存，我們的終端養殖戶如何選擇值得信賴的產品？面對企業營銷人員的產品推介，你說什么他們也不敢相信；
……
上述問題可以說是目前獸藥營銷領域普遍存在的現象。對于營銷的理解，大部分獸藥企業都是注重產品本身的宣傳，幾乎所有的產品廣告都是反反復復在“證明”自己產品的科技含量、產品療效等，殊不知我們的終端客戶需要的是這些所謂的“證明”嗎？其實，營銷是為企業樹立品牌、打造企業良好美譽度服務的，是一個長期的企業發展戰略。
在中國的獸藥行業，也有合理利用營銷促發展的企業，諸如北京九州互聯，他們的營銷理念定位于幫助客戶選擇市場、贏得市場；福建豐澤農牧，以技術服務為核心的營銷模式經營飼料，成立 “豬科醫院”，幫助終端用戶從疾病到營養的全方位服務指導，他們幫助終端合理地選擇藥品而不去賣產品，從而贏得了終端的信賴。這些案例都啟示著我們未來營銷觀念該如何轉型。

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