銷售人員在市場開發中應注意的問題

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-05  發布者：曉天  共閱1457次

總結在市場開發與銷售管理中的經驗，基層業務人員的市場開發是銷售管理者所要關注的。下面就談談基層業務員應注意的問題。
作為基層業務員在開展過程中，明確目標，要知道自己的工作如何開展。
1.銷售目標的建立。包括月份，季度，年度目標的制定和執行。
2.客戶的管理。按計劃和要求拜訪客戶并填寫客戶資料及拜訪記錄，按公司要求進行經銷商的分級管理，按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系。
3.市場開拓。收集并反饋市場信息，并及時反饋公司，作為調整促銷政策、制定戰略的依據，并協助市場部進行市場調研，了解終端市場，發掘潛在客戶，開拓市場。
4.會議和促銷活動。執行會議和促銷活動，按流程完成會議和促銷，確保工作的開展。
5.技術服務。提出技術服務需求，并協助技術服務部做好經銷商及終端客戶的技術服務，按要求參與技術推廣會與技術服務交流會、技術服務培訓、經銷商會議等。

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