技術服務要找方法找思路

來源：獸藥直銷網  發布日期：2012-03-04  發布者：曉天  共閱1044次

思路決定出路，在競爭日益激烈的發展中，如何實現自我完美突破，獲得公司和經銷商的認同，是所有技術人員必須考慮的問題，要學會經常給自己提問：我是誰？為誰做？為什么做？做的結果是什么？
方法總比困難多，新技術服務人員要多為工作找方法，筆者提出以下幾點建議：
由點到面逐步鋪開，新技術員到某個地方做技術服務，單純依靠經銷商提供客戶資源是不夠的，這就需要我們親自開發新市場，如何有計劃地深入養殖者當中？筆者認為，可以在當地養殖區域內抓住養殖領袖人物，通過樹立標桿客戶來逐步鋪開。
建立養殖戶用藥檔案，養殖戶衡量養殖利潤的指標有兩個：一是投入醫藥費的多少；二是飼養過程中畜禽成活率的高低。因此從幼禽進場到成禽出欄，需要投入多少藥品費用，這些都需要我們幫助養殖戶制定一個合理的預防用藥程序，使養殖成本降低，一般來說治療與預防保健藥物的比例基本遵循2：8定律。（治療藥物20%，預防保健占80%）
扶持養殖戶搞好飼養管理，降低畜禽在飼養過程的死亡率，科學飼養管理是關鍵，由于很多養殖戶不太注意這些，因此就要技術服務人員在整個養殖過程中，從進雞前的消毒、畜禽生長要求的溫度環境、藥物防疫、疫苗的使用、飼料選擇等進行指導，減少養殖技術誤區。
建立行情發布機制，技術人員要教會養殖戶如何規避養殖風險，尤其在養殖風險日益加大的行情下，及時地為養殖者提供飼料玉米價格、商品價格走向以及病情發展趨勢等。
用心服務養殖者，做到：
送心，用真誠的心去幫助養殖人員，幫會組他們解決養殖中的技術難題；
摸腦，摸清楚養殖者的真實想法和養殖習慣，實行一對一的幫持；
帶著走，利用自己的專業技術帶著他養殖，傳授新的養殖技術，提高養殖效益

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