獸藥銷售客戶開發總結

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-04  發布者：曉天  共閱1546次

在開展市場銷售工作過程中，筆者總結以下幾方面的內容同大家分享。
選擇門當戶對的經銷商 很多企業熱衷于找每個地區最大的經銷商，雖然是合作了，但往往是接了產品不主推，因為他手上產品很多，每個產品都要上量，不可能把精力放在一個新產品上。而選擇認可公司企業文化和銷售策略，渴望做大做強，能夠配合廠家一起跑終端的經銷商才是最重要的。
幫助客戶理清思路，提供門店長遠的發展規劃 很多經銷商希望把門店做大，但不知道怎么樣去做，及時和經銷商溝通，了解經銷商當前的困境，幫助經銷商分析競爭對手的優勢和劣勢，溝通公司資源配套和整合的方法，指導經銷商快速發展。地區級的經銷商很希望能找到一個發展潛力很大，產品質量經得起市場的檢驗，有足夠的利潤空間，公司定位比較高，能夠給經銷商提供可行性銷售策略的廠家。
提供經銷商學習和培訓的機會，將經銷商打造成產品的推廣和服務的專家 充分利用經銷商年會或經銷商聚會，對經銷商的經營模式和產品知識進行組合的培訓，讓經銷商充分了解公司產品的FABE，并分析豬群發生疾病時公司產品正確、合理、有效的使用方法。
幫助經銷商建立核心客戶群 利用公司的資源，快速在當地建立品牌優勢，在眾多的終端客戶中，選擇優質的客戶，采取顧問式的營銷方法，幫助豬場養好豬，賺到錢。

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