獸藥企業培訓的兩個關注點

來源：  發布日期：2012-03-03  發布者：曉天  共閱759次

獸藥企業培訓的兩個關注點

一、技術性培訓

作為獸藥行業的技術性培訓，要把培訓內容與產品賣點結合起來，也就是要把產品的技術指標給銷售人員講清楚，像產品的組成成分、每種成分的功能、會達到什么樣的效果、用戶在使用中應該注意的事項、與同類產品相比它的差異性、本公司的獨道之處等等。

所有培訓、學習的目的都在于應用，通過銷售、產品的載體，把技術轉化為生產力。所以做這些方面的培訓，在把技術性指標講清楚的同時，還要注意技術保密的問題。


二、操作性培訓

對于一個從沒有做過銷售的人員，讓他自己去面對陌生的環境、陌生的人，一旦受點打擊，就會連繼續做下去的勇氣都會喪失。這種培訓模式會讓新做業務的人員覺得有個依靠，增強他們做業務的信心，同時對有經驗的業務人員也是個促進，對新手的成長很有利。

這類培訓可以從公司內部與市場實踐兩個方面進行：像公司基本情況、發貨情況、結算方式、產品基本知識、怎樣解決客戶的疑問、如何發現客戶的需求、產品特點、賣點、分銷渠道等可以在公司內部培訓來做，要進行固化，也就是說要有個標準，可以進行書面考試和現場講解。

對于市場實踐的培訓，筆者認為，最好的方法就是一個有經驗的業務人員帶3到4個新手，一起去市場。第一天，進第一家的時候，有經驗的先說，其他人注意觀察，從這家出來后，讓新手講自己的感受；進第二家時，讓其中的一個新手講，有經驗的人在旁邊認真聽，等出來后，加以點評，這樣所有新手都有了親自體驗與客戶談話的感受，等回到住處后，再進行集體點評。第二天，新手各自單獨進行客戶拜訪，晚上回到住處，進行總結分享。這里需注意的是：要帶著任務去！即使是沒有銷售任務，也要做好收集資料的工作。

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