獸藥經營者未來發展見解

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-03  發布者：曉天  共閱724次

獸藥經營者未來發展見解

如今，獸藥行業正處于外圍環境進一步改善、內部競爭日趨激烈的時代。面對行業環境的進一步規范、市場競爭的日益激烈，獸藥經銷商要想在市場上站住腳，就必須不斷提升自身的競爭力。


一、選定目標客戶，加強系統化服務

經銷商最大的優勢是能夠近距離地貼近養殖戶，但并非所有的養殖戶都是我們重點努力的目標。你所在區域里，哪些客戶群體會在未來越發展越多、越發展越快？經銷商可以根據自己已經掌握的或可以獲得的資源選擇一到兩個群體，作為重點服務目標。

養殖戶需要的是系統的、甚至是一站式的服務，他們希望把更多的服務內容交給一個經銷商（或機構，如養殖專業合作社）來完成，所以，你的任務是圍繞這個鎖定的客戶群體開始整合資源，利用更多的資源為養殖戶提供更系統的服務。而不是像現在，一個人賣飼料，一個人做診療，而另外一個人去做經紀人、產品銷售。未來，由過去多人完成的事情會由一個機構來完成，養殖戶只需要把動物養好即可。這種發展趨勢也是催生出許許多多養殖專業合作社的原因之一。所以，作為新時代的經銷商，如果你不能在未來幾年靠自己的力量具備這種系統服務能力，你就要考慮如何整合資源具備這種能力，至少，你要有機會參與到這樣一個組織中來發揮你的資源優勢和技術專長。否則，你被邊緣化的可能會越來越大。


二、充分利用廠家的優勢資源支持

現在越來越多的企業歡迎經銷商成為自己的戰略級經銷商，這樣企業會把更優質的資源和精力傾向于你。通常，規模較大的企業無論是技術、經營理念、管理能力等方面都不是經銷商可以比的，通過跟他們的合作你可以獲得這些方面的支持?，F在，很多經營不錯的獸藥企業，都有經銷商培育計劃，能夠進入他們的計劃目錄，比自己單打獨斗的摸索，效果會事半功倍。


三、帥選產品，清理掉沒有前景的產品

一個經銷商越做越大，可能取決于三個品牌。第一個品牌是經銷商的個人品牌，包括個人的誠信度、為人處世的態度、實力等；另外一個品牌是與你合作的企業品牌，做經營的如果能成為某個品牌的專賣店，自然就可以享受到大品牌的優勢，固定的模式和良好的信譽會給你帶來穩定的收入，如養殖行業有“大北農專賣店”等；第三個是產品品牌。一般情況下我們很少會做那種專賣店，但是，你的店里有沒有幾種主打藥物作為“壓店”產品，就很重要了。過去，一些經銷商用劣質產品賺取額外利潤，卻用療效好的大品牌產品去解決問題?，F在，這條路會越走越窄。隨著養殖戶信息化水平的提高，他們有更多的渠道去了解、尋找好的產品，并知道一些行業內幕，所以，經營那種劣質獸藥的壓力會越來越大?，F在，一些養殖戶參加了自己的QQ群和UC課堂，在這里，他們可以直面許多專家和養殖高手，他們的建議更受養殖戶的歡迎。

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