獸藥經營者是否關注了養殖市場之變

來源：  發布日期：2012-03-02  發布者：曉天  共閱722次

獸藥經營者是否關注了養殖市場之變

獸藥經營者要長久立足于養殖市場，就必須轉變傳統的經營理念，摒棄過去賣藥收錢的思維。而這種理念的轉變，需要全面認識養殖業的發展趨勢，因為這是我們服務的直接終端用戶。

八十到九十年代，養殖行業基本是家家戶戶的散養，這時的養殖戶就是依托各鄉鎮獸醫治療用藥；
2000-2007年，規?；B殖的速度有所發展，但基本是小規?；?、小企業化的運作模式，這時的養殖者對獸醫選擇的要求也越來越高，作為養殖服務者不光要有專業的診療技術，還要讓養殖者得到一些附加利益，這時一些夫妻店的促銷逐漸盛行，很多獸藥經營者也從原來的坐商變為行商，開始走到養殖一線去，但這一階段的行商仍具有很多狹隘性；
2007年到現在，單一的散養戶數量在減少，但整體養殖量數量仍在提升，是因為一些規模養殖場（戶）、養殖集團逐漸替代過去的戶散養，一般的養殖場都會聘請場長和專業技術人員，這時的養殖者已經不再需要獸醫單純的治療賣藥，他們需要的是現代化的養殖服務程序。

從上述養殖發展趨勢，我們也可以理會到為什么那些傳統獸藥經營者的生意會越做越小、市場越來越萎縮，就是因為養殖市場變了，而自己的經營還停留在原點上。新時期獸藥經營者，必須轉變思路、調整觀念、樹立集約化養殖程序的服務理念，引領養殖者樹立預防保健的健康養殖理念，以專業的產品、專業的方案服務養殖業。

未來的獸藥經營者，不能再單純看重的是療效型產品和利潤型產品，而是要根據養殖者的需求，向他們賣價值而不是價格，要以對養殖負責人的態度，把療效的口號變成現實的方案——

產品能否真正達成養殖戶的需求；
是否能為養殖戶提供全程的解決方案；
是否能依靠自己的附加服務帶動產品銷售；
能否為養殖者提供養殖行情信息，疾病疫情資料等；
是否能對養殖場實行程序化服務。

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