談新業務員的銷售培養管理

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-02  發布者：曉天  共閱747次

談新業務員的銷售培養管理

在市場銷售的管理工作中，對于新人的培養也是正在探索的一個問題，下面總結一點經驗之談。

第一，對于新招聘的業務人員，一定要進行系統化的知識面培訓。重點是把企業文化、公司的市場運作方案以及公司發展思路做個詳細闡述，使這些新人能夠對在這個公司的未來發展看到希望所在。這里筆者建議，不要過多地去培訓公司的產品等，要讓這些新人以一個輕松的心態去面對銷售工作的開展。

第二，對于每一位剛剛踏入獸藥銷售行業的新人，這里筆者提出一點建議，就是要把銷售當成一件簡單而不簡約的工作。在做市場開發階段最重要的一點就是要少說多做、腳踏實地、不斷地發現和解決問題；切忌走馬觀花似的去做市場走訪，要做到先布點，再扶持，然后將市場區域擴大的整體思路。通過循環漸進的方法，以點帶面布全局，

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