獸藥企業要正確實施渠道開發策略

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-01  發布者：曉天  共閱1024次

   應該說，任何行業都是處在不斷發展變化中的，在企業不同的發展階段，其渠道開發策略也不盡相同，這就需要企業與時俱進，適時調整企業渠道開發的方針策略，對于這一問題，營銷培訓咨詢吳永波老師提出了渠道開發的三個階段，對不同階段的開發策略以及工作側重點做出了概括。
第一階段：攻占市場階段，即渠道開發一開始就在每個市場上插上公司的旗幟，通過廣泛宣傳擴大企業的市場認知度；
   第二階段：市場渠道整合階段，整合渠道客戶資源，砍掉那些無用、不能用、浪費廠家資源的客戶，對優秀的客戶資源進行優化，渠道建設中這一階段的過程時間會比較慢，甚至根本完成不了或完成不徹底；
第三階段：渠道有序分層階段，即把渠道客戶按忠誠度、合作意愿、質量等劃分等級、分別管理。
   除此以外，吳老師還提到在具體的市場渠道運作過程中，很多公司并沒有將渠道建設提到重要程度，甚至有企業在第一個階段就失敗了，根本完不成第一個階段的攻占市場階段，但這并不代表第二階段不能進行，如果某些局部區域市場已經成熟，就要進行第二階段甚至第三階段的開發

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