獸藥營銷的四個步驟

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-03-01  發布者：曉天  共閱939次

   第一，選定市場
   就是企業目標客戶的定位。如今的獸藥市場已經不再是高利潤的“暴利”時代，企業也不可能再去占有所有的市場份額。所以，要學會取舍，放棄追隨行業內全部利潤點的念頭。盲目地去投入、建設大而全的產品線，不僅不會帶來利潤增長點，反而會使企業的原有品牌形象受到沖擊。市場營銷的成功，永遠屬于懂得取舍而有所犧牲的高級管理者。
   開發渠道
   渠道的設計是從終端消費者的需求開始考慮的。開發渠道，首先要對終端用戶的需求進行定性、定量分析，通過深入調查、研究規?；B殖場這樣的終端客戶的發展需求，分析他們需要什么樣的產品、需要上游廠家或產品供應商為其提供怎樣的資源支持。
   第二，建設網絡
   未來獸藥市場，80%的份額將會被養殖集團或規?；B殖場占有，如何緊緊圍繞這80%的市場份額去建立立體有序的市場網絡，是企業需要關注的重點。
   第三，廣泛宣傳
   面對同質化的市場競爭，企業在追求產品差異化的同時，需要針對不同的顧客附加不同的概念訴求，以明確區分行業內的競爭者。市場營銷的最強有力的戰略就是在潛在用戶心中擁有一個概念，以此迅速占據市場地位，使競爭對手更難超越。
   第四，快速復制
   針對目標客戶頭腦中觀念的形成規律策劃營銷活動，從而實現從賣產品到賣感覺到賣概念最終上升到賣文化的現代營銷型生產企業的營銷觀念。在做好產品本身特色的同時，更重要的是將產品特色與客戶相關需求連接起來，并使這種相關性被客戶所熟知。因此，通過這種復制，與客戶建立良性溝通，使客戶在不自覺地信息接納中悟出企業想傳遞的概念及道理。

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