論獸藥企業應有的市場變化

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-02-29  發布者：曉天  共閱834次

論獸藥企業應有的市場變化

伴隨著養殖市場的發展變化，作為獸藥企業，我們能夠做些什么？又應該做些什么？總結分析，可以從以下幾個方面入手。

首先，增強品牌意識。

品牌對企業來講，不僅是一個代名詞，一定要有其獨特性，通過企業的人員、產品功效、產品覆蓋、運作機制、對外宣傳等元素來支撐的?，F在的市場更需要“誠信”！誠，就是要說到做到；信，就是言如其人，企業品牌是靠實力做出來的，企業要以誠信逐漸樹立品牌的美譽度，

市場是以產品來認識某個品牌的，獸藥企業要真正從發展戰略的制訂到戰略的具體實施上為養殖服務，把對產品的宣傳或是理念上的認知都落到實處，真正做服務于養殖業的護航者，使得養殖戶在使用你的產品時，能夠感受到你產品的質量和服務，如果做到了這些，也就樹立了你在市場上的品牌，企業的品牌效應會逐漸得到發揮。

其次，應加大產品的研發力度，精簡產品品種，發揮自身優勢，在市場上形成自己的拳頭產品。

目前，大多數獸藥企業的產品品種都很多，紛繁的產品，先不說其在用戶心目中的印象，就連自己企業的業務人員都很難完全記住這些產品功的效、價格等，筆者最近在市場與一位經銷商客戶交流，他反映有家企業做規模豬場的產品達80多種，在談合作時被這位經銷商拒絕了，因為他覺得這樣的企業是沒有產品特色的；
另外，就是產品同質化現象非常嚴重，有些企業宣傳自己的產品是“萬能”產品，其實檢查含量成分，與其它產品相比，在產品規格還有產品功效上并沒有什么本質區別，企業生產這樣的產品不僅增加了自身的運營、管理成本，也不利于產品在市場上的推廣。

再次，要優化渠道結構。

獸藥企業在渠道建設上，要有計劃地做好市場布局，學會“舍、得”，只有“舍”才能“得”；要通過市場調查，選取某幾個目標市場，采取集中人力物力及一切可借用的資源，做到局部市場領先，這樣有目的性的市場開發，即減輕了業務人員長途奔波的費用負擔，又可以利用有限的時間為養殖戶做服務，真正貼近養殖戶、貼近市場。

另外，增加對業務人員的有效培訓，加強與合作伙伴的。

所謂有效培訓不是我們現在所謂的月例會，而是要在專業知識和營銷層面開拓業務人員的視野，提高他們開發市場、服務市場、服務養殖戶的意識，以此帶動企業產品的銷售；交流、溝通是加強彼此了解與信任基礎，同時也有助于提高客戶服務市場的能力，把企業的組織優勢、對行業了解的優勢轉化為他們的經營優勢，使得他們真正了解企業的發展方向，與企業共同發展。

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