獸藥管理者談“新生代”業務員的管理

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-02-25  發布者：曉天  共閱1086次

優秀銷售團隊的打造，是每一個公司發展所面臨的問題。然而，現在獸藥企業的人才與市場兩者之間正呈現矛盾發展趨勢，人員的供需也在向兩極分化發展，尤其是新生人員的注入，更是團隊管理者棘手的問題。
一方面，公司需要大量優秀的銷售和技術服務人員，公司之間相互挖墻腳，一窩峰地向地方農校招人，只要個人愿意，公司就要，一度達到業務人員供不應求；
一方面，人員招回來了，隊伍組建好了，卻沒有高效的工作效率。公司抱怨沒有好人才，員工抱怨“懷才不遇”。
那么，如何做好新生代業務員的管理？
分析“新生代”的業務人員，他們所面臨最大的問題是心態的問題。浮躁、不愿輕易付出，是他們普遍存在的現狀。當然，這一代人由于價值觀的不同，他們的工作態度自然也會有所差異。不問付出先問收獲的觀點，是所有銷售管理者都感覺到的難點。
要解決這些問題，筆者給出以下三個方面的建議：
對80、90后員工要多表揚，多鼓勵，像朋友一樣多關心，讓他們多參加集體活動，增加他們的歸屬感；
在工作上多給出指導，敢于讓他們擔當責任，滿足他們“被認同的渴望感”；
通過企業系統的培訓，來增加他們對企業的向心力，讓他們明白，是為誰做？怎樣做？要讓他們懂得工欲善其事，必先利其器的道理。（編輯：玲玲）

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