獸藥銷售人員如何擴大市場份額

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-02-23  發布者：曉天  共閱1213次

獸藥銷售人員如何擴大市場份額


一、選擇客戶要爭取網絡較全的經銷商

獸藥經銷商中，有的只經銷一個品牌，對于這樣的客戶，應該提高其積極性，培養忠誠度，盡量不讓其經銷別的品牌。在維護其本身網絡的同時，鼓勵其擴大銷售半徑（在不沖擊本品牌市場的情況下），不斷開發新的養殖戶。讓經銷商有合適的利潤，加價太高容易使網絡養殖戶流失。

對于有三個以上品牌的經銷商，要加強溝通，提高經銷本品的積極性，找出同其他品牌差異性，密切注射競爭對手的走向，做出快速反應（如累計獎勵、折扣等）。

擴大經銷商隊伍。在你的區域內，你的經銷商密度大，量越大（注意串貨），但必須注意善于利用20/80原則，合理分配你的精力，在有限的月份里，支持的客戶，迅速上量。


二、吸引新的養殖戶

獸藥產品提高銷售額途徑之一是吸引新的養殖戶。如果是在使用別的廠家的獸藥，如何吸引呢？我們必須常問：我們的產品有優勢嗎？價格有優勢嗎？促銷是否吸引新的養殖戶？是否做了針對競爭對手的促銷方案？產品是否“注意養殖戶”？有市場急需的藥物嗎？新疾病是什么？我們的網絡是否離養殖戶較近，他們節省成本了嗎？他們購買方便嗎？你和他們溝通了嗎？每天技術服務人員開辟了多少新養殖戶？

我們在自問中，找出解決的辦法。


三、培養客戶忠誠度

獸藥產品銷售額提高還取決于現在使用者的忠誠度：在現用本產品養殖戶中，一部份是忠誠的，一部分是游離的。

對于前一部分策略，要努力保持品牌忠誠度，提高其產品使用率，減少使用別的廠家的獸藥。我們必須在促銷中對這一部份客戶開展有獎銷售活動，同時加大售后人員服務力度等，讓其保持忠誠度。

對于另一部分，必須加大力量讓其意識到你品牌的優勢，提供給他購買的理由。


四、加大售后服務的力度

銷售人員是先鋒隊伍，技術服務人員鞏固根據地，沒有根據地，銷售人員只能是游擊隊，銷售上升較慢。因此，獸藥銷售人員要學會借助技術服務提供的有力市場輔助。

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