獸藥經銷商要正確認知養殖業的變化態勢

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-02-20  發布者：曉天  共閱2646次

近兩年來，大家都普遍感覺到了獸藥經銷市場難做，但是，我們有沒有分析過到底是什么原因導致的？筆者認為，其中很關鍵的因素就是由于養殖形勢發生了變化，而我們卻仍在以傳統的門店賣藥模式做經營。
如今，從事養殖業的人群，已經不再是農村的小散戶；加之，養殖行業是一個高風險、高專業技術要的行業。面對那些初具規模、大小不一的規?；B殖場，單一地賣獸藥產品已經不能滿足他們的市場需求。傳統做獸藥經營，我們的門市人員到市場上去，面對養殖戶，大部分都是三分精力在分析疾病，五分精力在推銷藥品，一分精力在收取賒賬，一分精力在講述飼養管理。但是，面對當下規?；酿B殖戶，獸藥經營市場的競爭日益激烈，作為獸藥經營門店，我們必須轉變傳統的只為賣藥的理念。
談到這里，筆者想起了一個故事：一個人用一個月的時間畫了一幅畫，但是一年之后才將這幅畫賣出去。于是，他就找到宗師達芬奇問為什么，宗師說，“你應該反過來，如果你花一年時間來畫畫，那么它一個月就會賣出去！”
同理，我們做獸藥門市也要有這個覺悟，如果我們花四分精力在講述飼養、四分精力在講述管理、二分精力在講述藥品，那么，結果可能會比我們想象得要好。
筆者在接觸的獸藥門店中，很多經銷商賒賬要不回來，是因為養殖戶出現虧損，從而成為了呆死賬。既然如此，那我們就從養殖戶為什么虧損這一誘因做出分析。如果我們能花更多的時間培養養殖戶，那么你的生意也許就會領先對手3~5年。養殖戶不好打交道、不好溝通，這些客觀事實是確實存在的，可這不正是我們的機會嗎？這就要求我們經營獸藥門店，必須努力學習飼養管理和對養殖場真正有用的知識，這是我們的責任，也是長期發展的基礎。在這個基礎上，我們就要改變賣藥的經營理念，加強對養殖戶飼養管理等層面的培訓與指　導，通過不斷提升自身的素養，幫助他們更加正確認知養殖業的變化形勢

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