從2010年以來，大家過多的關注的是養殖模式的改變，主要從散養戶到規?；陌l展，這種形式確實如此，尤其是在養殖成熟的地區山東、東北突出，但從今年行業的發展，這種形式的改變，給我們行業帶了什么呢，筆者經過市場的走訪和行業人士進行溝通，覺得從以下四個方面我們進行理性的思考：
    思考一：獸藥廠家的思考。經過這兩年的洗歷，貼牌代加工的營銷公司已經大部分退出了市場的競爭，現在大部分都是正規的獸藥企業，據官方信息，目前國內獸藥廠兩千多家，就這兩千多家來說，經過2005年GMP認證，產品同質化嚴重，高科技產品基本很少投放于市場，高返利低成本的營銷模式嚴重降低了產品的質量不穩定問題，再加上各地養殖量的減少，集團的壟斷，集團的自建獸藥廠等各種因素，一些獸藥廠的銷量正在慢慢的下滑，有的甚至經營不善已經并購關門。筆者經過和同行業人士的溝通，認為我們獸藥廠家從以下方面做起：首先是建立自己的科研隊伍，研究出高科技的適應市場的產品。這里的科研隊伍不是像現在企業從某某農業大家找幾個教授掛個名就可以，關鍵是要親臨養殖疾病的地區，進行長時間的試驗和研究，并列入國家的科研課題去做，真正做到為市場解決問題，次之就是從國家這幾年的食品安全問題來看，加上出口的需要，綠色養殖越來越得到倡導，保健產品是將來的一個大的發展趨勢。第三，企業要加強內部的軟件建設，培養殖高效的營銷團隊，創造一流的后期服務保障體系。
   思考二：獸藥廠家業務人員的思考，由于規?；B殖的轉變，大部分養殖都是合同化，養殖集團公司把種苗、飼料、獸藥、毛雞收購集為一體的壟斷體系，以往的一些小的經銷逐步被淘汰，中型經銷商大部分都已轉為建立養殖場，只有一些大的龍頭現在還仍然存在，但大部分也與集團有所合作，所以現在的業務來說只有做大型龍頭及集團，才能生活與生存，這是當前廣大業務人員的思考的問題。再一，我們廣大的業務人員選擇的獸藥廠家也應有所改變，要選擇經營時間長，在市場有一定品牌和影響力的且產品過硬的企業，這樣才有助于我們的業務的開展；最重我的是我們業務人員要加強自身的修養與學習，學會先做人再做事，做好人事就做好的原則；在經銷商面前一定要顯得比他差，但在他心中一定要比他強的原則，極積引導他人經營思維和思想的理念。
  思考三：獸藥廠家技術人員的思考，從今年以來，實習的技術人員安排一直是個難題，這主要是根據市場的需要有很大的聯系，這說明一是市場上不再需要沒有經驗、沒有能力、要求高的人員了，對于老一點的技術人員需求量也不是很大，尤其是山東地區，經過這段時間的考察與了解，主要原因是：現在的大部分經銷商都懂技術（隨著行業的發展，一部專業人士已經成為老板了），再一，獸藥老板也發現獸藥廠家的技術人員的問題，在門市上都是銷售自己廠家的藥，不是為了看好病、服好務去賣藥，加上飲食、住宿、婚戀等一些其他事情的問題，大部分合作的不會很長，故現在大部分龍頭都是高薪自己聘用自己的技術人員，不再讓廠家派遣，這樣不僅解決了以上問題，還為技術人員解決了兩地分居、長期居在外地不安心沒有家的感覺、收入低等很多問題，自聘技術人員是行業發展的趨勢，也是技術人員的一場技術革命，所以我認為我技術人員所思考的是我們如何適應行業的發展，成為行業的高手，成為一個合格的銷售顧問，這是大家當前大家考慮的重要問題。
   思考四：獸藥經銷商的思考；規?；B殖的發展，集團的壟斷，有勢力的商家應考慮強強聯合和與大型集團合作的營銷模式，在此基礎上上，筆者認為，做為經銷商還得從以來幾方面發展，首先是打造個人品牌，說話辦事要講信譽，做到讓廠家讓養殖朋友們放心，尤其是遇的問題是，敢于承擔責任，敢于吃虧；第二合作的廠家是正規的企業，有勢力的企業；第三自己的專業技術一定要精，看病一定要準，最好門市上擁有一個技術團隊；第四：要尊重科學，重視科技術；積極引進先進的適應自己的管理方法，引進先進的檢測設備，引進先進的產品和人才。
   總之，行業的發展逐步趨向兩級分化的過程，我們過多思考是必要的，但更多是我們針對現在情況我們如何做的問題，更多的是適應與改變加上學習的一個過程。

         行業營銷管理者：賈永兵