獸藥業務員拜訪客戶（上）：做好前期準備

來源：  發布日期：2012-02-17  發布者：曉天  共閱869次

獸藥業務員拜訪客戶（上）：做好前期準備

獸藥業務員拜訪客戶是其工作中最基本也是最關鍵的業務之一，拜訪客戶方法正確，溝通順利能極大提高合作的成功率，很快打開市場做出業績。否則浪費很多時間和費用卻往往無功而返，甚至使業務員失去工作信心。要做好一次成功的拜訪確實很不容易，就目前中國獸藥企業業務員的狀況而言，在拜訪客戶這一點上合格的業務員不足三分之一。因此業務員認真學習和熟練掌握拜訪客戶的方法十分必要。

實際銷售工作中業務員要拜訪的客戶有兩種，一種是拜訪老客戶，為的是保持聯系提升友誼加強合作。一種是新到一個市場拜訪新客戶，目的是開發新的合作伙伴，建立新的合作關系。由于業務員和老客戶已經很熟悉，拜訪過程交流起來比較容易，就不再贅述。這里主要講的是業務員拜訪新客戶的方式方法。下面我們就拜訪前期準備工作做出探討。

1、搜集掌握目標客戶的詳細資料

業務員新到自己的市場不要急于找到客戶，盲目投放產品，因為你找到的愿意接你產品的人不一定是理想的合作伙伴?？赡芩麤]有很強的推廣能力，也可能他做不到你滿意的銷售量、還可能他根本就是隨意接了你的產品，更可怕的是他的信譽程度有問題。因此業務員首要的工作是通過走訪經銷商、養殖場以及通過其他方式了解當地經銷商中做得最好的前五名商家是誰，還有名次比較靠前的有特色有發展前途的經銷商是誰，盡可能全面地搜集他們個人以及企業的信息。然后按推廣能力強、銷售量大、誠信度高、發展潛力廣、適合自己合作等幾方面因素綜合排隊。最后從第一到第二第三直到最后一個設計拜訪的方案并逐個開始拜訪，洽談，直到從中找到最滿意的合作伙伴。

2、準備好自己的名片、公司以及產品的資料和包裝、兩份格式化的合作協議、一個能讓人感興趣的小禮物。把公司的產品、公司的銷售政策和全面情況熟記。

3、設計好和客戶談話的思路、主題、談話方式。

4、穿上一身整潔的著裝，帶上一份喜悅的心情。

做好上述準備就可以正式去拜訪你的目標客戶了。

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