獸藥經銷商要專心做好養殖的服務

來源：  發布日期：2012-02-17  發布者：曉天  共閱735次

獸藥經銷商要專心做好養殖的服務

目前，伴隨著養殖的規?；?、集約化進程加快，獸藥市場的銷售渠道都有了下沉。作為獸藥經營者也是如此，他們走向市場一線，直接與客戶進行面對面的交流，了解養殖者的市場需求，通過經銷獸藥來做好養殖者的服務工作。

針對服務養殖者，經銷商馬云杰經理介紹了一個他從養戶利益出發，真心為養戶服務，讓自己和養戶的利益都得到了提高的做法。

據馬云杰經理介紹，在他們當地市場獸藥經銷商之間的競爭非常激烈，2011年上半年一般經銷商的銷量平均下降20—30%，嚴重的下降近50%，而他的銷量卻逆勢而上，翻了一番。那么，他是如何做到的呢？

通過對話馬經理，我們將他的這種逆勢而上總結為以下五點：

第一，他以當地主要養殖商品肉雞為服務對象，并確定了其經營獸藥業務的目的是真心實意為養殖戶服務，幫助養殖者提高養殖效益，通過他對養殖者的服務來不斷拓展自己的業務，提高自己的獸藥經營效益。

第二，他組織專家針對當地商品肉雞養殖現狀和養戶普遍存在的問題進行調研、分析，然后拿出一套科學的商品肉雞養殖規程。為的就是讓養殖戶降低用藥成本，提高養雞成活率，從而獲取更高的養殖效益。

第三，對他的員工進行培訓，讓每一個員工都牢固樹立為養殖戶服務的意識，都熟練掌握商品肉雞養殖規程和有效貫徹執行規程的方法。

第四，召集養殖戶宣講貫徹商品肉雞養殖規程，讓養殖戶認識到過去養殖過程中存在的問題和問題的危害。通過宣講貫徹，調動他們嚴格執行規程的積極性。

第五，在經營過程中嚴格執行規程，對不執行的員工嚴厲處罰，對不執行的養戶批評教育，嚴重的不提供產品和停止服務。

馬云杰貫徹的這種以為養殖戶服務為目的，使養殖戶和經銷商利益一致的經營方式加深了雙方的合作關系，他的客戶很穩定。更由于讓養殖戶通過降低用藥成本，提高樣機成活率得到了實實在在的效益，越來越多的養殖戶主動和該經銷商合作，從而使其擴大了市場并提高了市場占有率?？偨Y該經銷商的做法有一點是核心，即獸藥經銷商要真心為養戶服務，真心為養戶利益著想。從這一點出發去做獸藥的經營，才能達到養戶和經銷商利益的完美統一。在此基礎上，通過制定科學合理的飼養管理規程，堅定地執行飼養管理規程，這是他確保養殖戶養殖成功的保證，同時也是他獲得市場利潤的關鍵。

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