獸藥經銷者要有因時而變的經營思維

來源：  發布日期：2012-02-17  發布者：曉天  共閱736次

獸藥經銷者要有因時而變的經營思維

如今，獸藥經營的市場形勢越來越嚴峻。面對銷量下降、利潤銳減、生意難做，獸藥經營者的生存愈加艱難。對此，獸藥經銷者要注意是不是經營方式出了問題。

作為獸藥經營者，我們要從傳統的診斷、開方、賣藥向為養殖戶提供疾病診療和保健方案方面轉變，逐漸讓養殖戶接受自己的服務理念，而不是簡單地看病賣獸藥。然而，很多經銷商的銷量以及利潤都是以養殖畜禽發病為前提的。養戶的畜禽有病，經銷商就有銷售量；養戶的畜禽沒有病，經銷商就沒有用武之地，獸藥產品就沒有用戶，獸藥銷量就會下降。因此，很多經銷商就盼著動物疫情，盼著養戶的畜禽發病。

由此來看，在現有的獸藥經營方式下，經銷商和養殖戶的利益是矛盾的，養殖戶的利益保證了，經銷商的利益就難以保證；經銷商的利益保證了，養戶的利益就受損了；這種矛盾的關系讓養戶對經銷商既需要又不信任。所以，這種合作的關系基礎是不牢固的，一旦有另一個人或者另一個公司以稍低的價格提供藥品或提供稍好一點的服務，原來經銷商的位置就會被取代。失去了一個養殖戶，經銷商就失去了一些銷量，失去的養戶越多銷量下降就越多。

所以，我們做獸藥經營要有真心為養戶服務的理念，從而正確有效的選擇經營方式，這種方式既能保證養戶的畜禽少發病、少花錢提高養殖效益，又能讓自己擴大生存空間，提高經營效益。

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