如何管理好經銷商成為企業的重點

來源：獸藥直銷網  發布日期：2012-02-09  發布者：曉天  共閱1356次

   對于大多數行業來說，往往經銷商的管理決定著企業的成敗，我們獸藥企業更是如此，所以如何管理經銷商就成為大家共同談論的問題。而管理經銷商要從各個方面著手。
　第一要讓經銷商看到未來趨勢是什么樣子并引導其怎么向未來邁進。一個好的管理者首先是對該行業未來有較好認知的行業者。如果你對該行業沒有一個較好的認知，經銷商就不會認同及相信你的言行。如果經銷商認同你的本行業及公司發展趨勢，那么經銷商就會很好的配合你。因為你是幫他走向正確的前方。
　　第二幫助經銷商建立一個完善的銷售管理體系?，F階段的經銷商都是摸爬滾打過來的。但正是這種經歷讓很多經銷商對人員管理和財務管理很是模糊。有的經銷商甚至沒有算過自己一個月賣多少貨掙多少錢。有的經銷商定的政策業務人員很少執行或者變相執行，造成政策貫徹不下去。
　　沒有任何一個經銷商不喜歡你幫他建立一套完善的銷售管理體系。而我們在幫助其建立銷售管理體系的之時，我們也變相的實現了對經銷商銷售團隊和經銷商的管理。
　　第三讓經銷商熟悉公司的各種政策法規及操作流程。其實每一個經銷商都希望利用公司各種政策為自己謀求最大的利益。明確的政策法規和操作流程讓經銷商不再懷疑公司的操作。如果再配上業務人員的各種指導及約束，想必經銷商在服從管理和約束方面有較好表現。

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