銷售人員不要為自己的失敗找借口

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-02-04  發布者：曉天  共閱1100次

我們都知道銷售人員的壓力很大，所以在銷售任務完成不了的時候經常聽到銷售人員為自己找這樣或那樣的借口，但我認為銷售人員最好不要找借口，找借口就是為自己設置障礙。

找借口其實是一種逃避心理，好像讓別人讓領導理解你為什么沒有完成任務但是卻沒有找出真正問題的所在，更何談去解決問題呢？

有的銷售人員會給自己找借口：產品不好、客戶沒有需求、客戶不聽我電話、客戶不聽我解釋、我對產品的功能了解不夠、甚至是我們的產品太貴等等。借口是找到了，可是一點也經不起推敲。產品不好，那么為什么其他銷售人員可以銷售出去？客戶沒有需求，那么你為什么不去尋找有需求的客戶，非把時間浪費在沒有需求的客戶身上？客戶不聽你電話，為什么其他銷售人員的電話比你打通的多？客戶不聽你解釋，那么你為什么不說一些客戶愿意聽的話？你對產品的功能不了解，那么你為什么不停下來，不去當 “會說話的說明書”？為什么不好好把產品的功能了解清楚再去銷售？我們的產品太貴，那么你為什么不去思考你的目標客戶是否準確？

如果找借口的目的是為了使自己成功，那么這個借口就有用?？墒钦医杩谥荒茏屛覀兏?，那么你為什么還要這么做呢？

成功的人尋找原因，失敗的人尋找借口。如果可以找到失敗的原因并不斷改進，成功就會離我們越來越近。相反地，一味地找借口為自己的失敗行為解脫，成功就會離我們越來越遠。出現問題不是積極、主動地加以解決，而是千方百計地尋找借口，以換得他人的理解和原諒，致使工作毫無績效，業務荒廢。

所以，為了自己的成功，就要摒棄的借口，積極地尋找問題并加以解決，這樣你離成功的銷售就不遠了。

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