針對客戶五部曲

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-01-31  發布者：曉天  共閱979次

大家對什么樣的銷售是成功銷售各執一詞，但是大多數網友都認可成功的銷售就是把客戶價值最大化、企業價值最大化的銷售，我們的獸藥企業也不例外。其實，成功銷售并不像大家想象的那么困難，匯總大多數銷售人員的經驗，成功銷售只需要“五步”：

第一步 搜客: 發掘并找到真正的“上帝”。搜客，即潛在客戶發掘與搜索，目標是找到具有開發價值的潛力性客戶。

第二步 圍客:對潛在客戶實施“鐵篦合圍”。圍客，即向潛在客戶發起立體化進攻，并對潛在客戶實施有效“合圍”。

第三步 擒客：關鍵時刻制勝的“剎手锏”。擒客，即在最關鍵時刻成功地完成臨門一腳,把潛在客戶變成現實客戶。

第四步 育客：把“小螞蟻”變成“大象”。育客，即客戶的精耕與深度開發，收獲最大化的客戶貢獻與市場回報。

第五步 留客：看好并留住“會跑的資產”。留客，即現實客戶維系與挽留，把價值性客戶永遠掌控于自己的手掌心。

上述的五個步驟是大多數行業可借鑒的步驟，我們的獸藥行業銷售當然也可以借鑒，搜客、圍客、擒客、育客、留客做好這幾步，你便做好了獸藥行業。

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