抓住市場機遇，做好市場管理

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-01-30  發布者：曉天  共閱859次

抓住市場機遇，做好市場管理


截止到2012年，新版《獸藥生產質量管理規范》(農業部11號令)已有十年時間。在這期間，獸藥企業得到了提升機遇，有的乘勢而上，從無到有、從小到大，蓬勃發展。加之，截止到今年3月，全國所有的獸藥經營者必須通過獸藥GSP認證，這讓2012年獸藥市場銷售既充滿希望和期待，同時也有很多的變數和懸念。

筆者認為，在2012年獸藥企業應該抓住機遇，苦練“內功”，做足管理，抓好服務。圍繞這幾個方面來促使市場銷售工作的順利開展。

首先，做好公司內部管理

新一年，為了使市場銷售人員更好地開展工作，企業要積極貫徹在研發、采購、生產、財務、行政等部門樹立營銷服務意識，協調各部門有機合作?，F在的獸藥企業大部分都是“啞鈴式”管理，注重生產和銷售，其實這導致的結果就是企業發展不平衡，雖然市場上有了產品銷量，但并沒有完全打造出企業的美譽度，甚至還會引起企業內部人員的個人情緒，從而影響產品從生產到客戶手里的進程。所以，無論在戰略上還是在戰術上，都要樹立全員營銷觀念，做好服務。

其次，做出產品特色

產品是我們市場營銷的基礎?，F在我們獸藥行業很多企業的產品都是在進行概念炒作，這就導致在客戶那里根本看不到你企業的產品賣點在哪。所以，在未來的市場競爭中，我們必須從產品層面做出特色。比如，我們可以根據企業的產品在市場競爭中的對比，采用SWOT策略，列出我們產品的優劣勢，找出企業產品的特性，哪些是與眾不同的，這樣我們就在銷售中加以宣傳和推廣；對于產品劣勢，要根據市場一線銷售人員的市場反饋以及客戶建議，做出全方位的分析，進行完善。

再次，加強銷售團隊的培訓管理

作為銷售從業人員，我們要永遠保持工作的激情。團隊管理者要做好銷售人員的培訓，幫助他們做好職業規劃，幫助基層業務員樹立明確的銷售目標，讓他們知道自己的工作如何開展。比如，團隊帶領著要做出銷售目標的建立，包括月份，季度，年度目標的制定和執行；市場開拓過程中，幫助業務員收集并反饋市場信息，并及時反饋公司，作為調整促銷政策、制定戰略的依據，并協助市場部進行市場調研，了解終端市場，發掘潛在客戶，開拓市場。

最后，加強客戶溝通與管理

作為銷售管理者，我們要時刻提醒自己為客戶帶來了什么，是觀念、信息還是技術？我們只有為客戶創造了價值，客戶才能認可我們的產品與服務。在技術服務方面，我們經常聽到客戶抱怨企業產品的效果不好，其實最主要的是我們的服務沒做好。面對客戶提出技術服務需求，我們要積極協助技術服務部做好經銷商及終端客戶的技術服務，按要求參與技術推廣會與技術服務交流會、技術服務培訓、經銷商會議等。從而讓客戶認識我們的產品，用好我們產品，保證我們產品的療效，為養殖戶服務。

對于客戶的管理，我們要按計劃和要求拜訪客戶并填寫客戶資料及拜訪記錄，按公司要求進行經銷商的分級管理，按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關系。年底是我們調整客戶的最佳時間，必須對市場進行規劃，對客戶進行清理和盤點，對現在和潛在的客戶溝通和拜訪。這樣，我們可以利用有效的資源為支持適合我們的客戶，為客戶創造出更多價值。

我國的《動物疾病防治十年規劃》即將出臺，其中給出了四個重點和五個重點計劃。作為銷售人，我們對未來的市場銷售工作要充滿信心，時刻把握機遇。

打印本文   返回頂部   關閉該頁