教你幾招報價談判的技巧

來源：  發布日期：2012-01-09  發布者：曉天  共閱1554次

攻防兼顧：在評論對方時要把落腳點放在對方“糾正問題上”。因為初次評論，整個價格狀態還處在模糊狀態，不宜過早評價者的追求和盤托出。否則，可能出現或者目標定得過低，而在對方問題尚未解決時即被“避重就輕”的對手順水推舟結束該問題的討論，或者目標定的過高，致使對方認為成交無望而過早結束磋商。

進攻有序：評論時，應在逐項、逐點評論上有先后之別，有序為的是避免混戰，追求實效，同時也為防止對方“避重就輕”。進攻次序應依談判對手的約定或己方談判方案中擬定的程序而定。

窮追不舍：對看準的問題抓住不放，對于解釋人的躲閃追尋到底。該技巧強調“抓準問題”與評論的“韌勁”。通過細聽解釋，引導對手解釋，準備了評論的議題的后，一旦啟動，則纏住不放，只有等問題糾正，條件改善之后才入手。

曲直交互：直接鎮定問題和旁敲側擊相結合，“引鳥出頭“和直擊三寸”相結合的技巧。由于評論中還要保守己方機密，或者由于對某些問題尚缺乏有力證據和可用的資料，評論人將兩者結合運用，效果較好。

隨播隨收：即在評論之后將雙方的回復或明確的改善意見當即記錄在案的做法。這么做，優點在于不在重復已一致的問題，不放棄已取得的進展，同時防止一旦對方出爾反爾時無據可查。

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