營銷模式的“黑洞”

來源：  發布日期：2012-01-08  發布者：曉天  共閱664次

    近年來，模式創新一詞不絕于耳，也被各界人士所熱捧，呼聲愈來愈高，于是乎，新的經營模式、管理模式、分銷模式等等便不斷的頻繁誕生于各路“高人”之手。企業經營過程中遇到了困難，似乎只要進行模式創新便可迎刃而解；企業發展過程中遇到了瓶頸，一種新的模式似乎便可讓企業平步上青云，可真是這樣嗎？

　　誠然，創新是一個企業的活力之源，但創新并不一定就是企業的萬能良藥，尤其是模式。一種模式是否為企業帶來革命性的成功和勝利，關鍵是要看能否適用于市場，能否經得起市場的考驗，而不僅僅只是對原有經營模式的一種顛覆和改變。而事實上，很多所謂的全新的經營模式，只是對市場原有經營模式的一種變通和改變，只是有形式上的區別，而并無本質上的提高，有的甚至只是出自于主創人員自我的一些想法。而更為可怕的是，這種模式動不動就被當作“圣靈之方”予以全面實施和推廣，其結果可想而知。

　　改革開放三十年，事實證明，改革開放是正確和成功的，但在初期，也僅僅只是劃出了十四個經濟特區，也只是選擇了深圳作為試驗田進行開發；葉利欽“改換門庭”全盤西化，導致老大哥頃刻間土崩瓦解，結果蘇聯也不復存在。國家如此，企業經營亦如此。

　　是以，模式創新并不是不好，關鍵在于要正確面對，科學實施，以防止掉進模式光環下美麗的“黑洞”。

　　模式“黑洞”主要來自于認知。一種全新模式的誕生不僅需要特殊的環境，而且需要經過實踐的檢驗，然后不斷完善，最終才能形成成熟的新商業模式。切忌不要只是在提出一些革命性的想法，還只是在紙上，只是形式的時候就過高的寄予其期望，把賭注全部壓在新模式成功后所帶來的結果和預期上。一個新的模式，能為企業帶來巨大的成功，但必然也會讓企業背負巨大的風險。

　　其次，模式“黑洞”還來源于落實。落實主要有兩點，一是理論要求和執行結果是否能夠一致。新的模式必然需要新的操作思路，也沒有經驗可以參考，一切都需要摸索著前進，對比著論證，改善著提高。二是實施方法是否正確，包括實施的步驟和人選。新的模式一切都還是未知數，其中也有很多變數和不可預測因素，正如中國改革改放一樣，所以需要先進行小范圍內的試驗和經驗積累，然后完善，最后才能形成詳盡、成熟的創新模式，然后方可正式推廣，而不能一開始就全面推廣實施。新的模式開始時還需要有合適的人選去執行，有膽識，善總結，應變強等都是這些人選的基本要求，然后總結經驗、并培養人才，以為正式推廣新模式提供可靠的人才保障！

　　所以，一個新的模式要成功實施，首先必須要對模式風險要有一個清楚的認識和充分的估計，而不能僅僅只看到成功后的好處；其次要逐步的展開實施而不是一開始就全面推廣，三是要有合適而足夠的人才儲備來保證新模式的有力執行。

　　縱觀中國市場經濟發展幾十年，成功的創新模式比比皆是，三株模式曾橫掃全國，盤中盤模式創造了白酒神話，這些都是成功的典范；但掉進模式“黑洞”里的也并不是少數，應該說更多，因為成功的畢竟只是少數。所以，對于模式創新，我們不是不提倡，而且應該大力提倡，但同時也要說一聲：模式，你悠著點。

打印本文   返回頂部   關閉該頁