做好營銷四步走

來源：獸藥營銷網  發布日期：2012-01-07  發布者：曉天  共閱687次

人們常說營銷就是讓客戶在琳瑯滿目的商品中看到你、記住你、選擇你。那么怎么讓你的客戶看到你、記住你呢？


一、起個好名字——品牌命名

名字是品牌傳遞給消費者的第一道信息，也是品牌給消費者的第一印象。什么是好名字？言之有物，讓消費者一聽就知道你是干什么的就是好名字，讓名字清晰地將自己的定位或品類或賣點蘊涵其中，讓消費者佷容易記住。


二、做件花衣裳——產品包裝

在高空媒體高舉高打、大規模投放廣告是有實力的大企業的特權。但是沒有廣告投入企業就活不下去嗎？答案肯定是否定的。那么該如何突圍呢？我們不妨將焦點集中在終端，與對手“打巷戰”、“貼身肉搏戰”，在終端創造優勢攔截消費者。如何進行攔截？最有效的方式就是給產品“做件好看的花衣裳”，提升產品的終端靜銷力。所謂終端靜銷力，就是好的產品放在貨架上，即使安靜地躺在那里，無須額外的廣告或其他推廣，也能很好地吸引消費者的眼球，自動賣起來。


三、找個好靠山——代言人

代言人的最大價值是，通過一個熟悉的面孔讓一個陌生的品牌被消費者快速認知。一個好的代言人能夠為企業節約百萬甚至千萬的營銷費用。也許大家會認為只有大企業才有資格請代言人。其實，大有大的做法，小有小的玩法，只要策略得當，中小企業同樣可以找到適合自己品牌的代言人。


四、展示好成績——樣板市場突破

當產品名稱、包裝和代言人確定后，下一步就該構建渠道了，渠道是產品與消費者接觸和溝通的橋梁。構建渠道的首要任務就是招商，招商有兩種方式：一種是豪賭式招商，；另一種是穩健式招商，即先打造樣板市場后招商，當企業實力不足以支撐全國市場時，可以選擇一個省、一個市或者一個縣，集中企業的優勢資源打造樣板市場。

運用最簡單的招數最大化搶占消費者的心智，是眾多成長中的中小企業以小搏大、快速制勝的法寶。中小企業成功運用好這四招，就能在市場上贏得消費者的認可，爭得一席之地。

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