獸藥行業面臨競爭之我見

來源：  發布日期：2012-01-07  發布者：曉天  共閱812次

一、將才競爭

有的獸藥生產企業通過GMP驗證后，產能很大，生產線及生產劑型很多，但發展卻無多大起色，不是設備經常閑置、產能嚴重過剩，就是生產上市的產品銷售不暢，客戶拒貨、退貨頻頻發生。深究其因，無外乎是各類人才特別是綜合型策劃、經營與管理人才嚴重缺乏。

隨著行業競爭愈演愈烈，人才比資金顯得更為重要。沒有好的策劃與經營能力，沒有優秀的管理經營者，哪怕是再多的資金支持，企業也難有所作為。所謂“千軍易得，一將難求”。企業擁有具備策劃、經營與管理等綜合型能力的將才在這個階段顯得尤為重要，有了將才，才能做好企業的戰略規劃，組合與管理好優秀的團隊。

不過，也有不少企業確實擁有過將才，但因沒有充分信任將才，也導致將才不能發揮或不愿發揮其才干，達不到“士為知己者死”的境界，最終企業擁不擁有將才都無多大區別。故只有擁有將才并充分信任將才的企業，才有可能步入發展快軌，真正做大做強。

二、科技競爭

農業部將全國的獸藥批準文號都統一為國標后，獸藥生產企業原有的產品配方差異化將蕩然無存，嚴重的趨同化產品將使許多獸藥生產企業特別是中小規模型企業的競爭優勢聚減，研發新產品將成為獸藥生產企業特別是中小規模型企業獲取新的差異化競爭優勢的必然選擇。

但是獸藥生產企業特別是中小規模型企業，首先是產品研發人才缺乏，有些甚至沒有專門的產品研發部門與研發團隊，有些企業說是推出新產品，其實也都是一些仿制、復制或“換湯不換藥”的品種；再就是基礎專業人才缺乏，不是缺懂藥理知識的專業人才，就是缺懂生產技術的專業人才，因此產品生產質量經常受到嚴重影響。

這就決定了這些企業的產品競爭力和贏利能力將會很低，倒閉或被兼并將成為它們向前發展的趨勢。只有專業的科技人才團隊，才能真正具備市場競爭優勢。

三、宣傳競爭

通過GMP驗收的“政策大洗牌”后，老廠、新廠及老品牌、新品牌，誰才是最佳選擇，讓經銷商及用戶霧里看花，大有“只在此山中，云深不知處”的感覺。而當前獸藥產業的主要的信息宣傳手段，還是以網絡、雜志及自己的宣傳資料為主。

伴隨著獸藥生產企業的二次大洗牌及企業強勁的宣傳需要，這期間也將成就一些媒體企業。獸藥生產企業在采用媒體宣傳手段時，如廣告主題及畫面設計不好，則不能突出主題，不能讓目標客戶及用戶看后留下良好的深刻印像，再多的投入也會是收效甚微，投入不值；如媒體沒有選準，則不能把信息最大化地傳達給目標客戶，而如果媒體可信度不高的話，則不能讓目標客戶信賴你的廣告，這樣，再多的投入也會是收效甚微，投入不值。

所以，如何進行廣告主題及畫面設計、如何選準媒體及采取何種策略進行宣傳成了獸藥生產企業品牌發展中的一個重大課題。

四、渠道競爭

獸藥生產企業隨著產品同質化、營銷克隆化的嚴重加劇，導致嚴重的價格競爭，使得產品利潤越來越低，而市場競爭卻日趨激烈，終端渠道競爭成為獸藥生產企業的必然發展越趨。目前，絕大部分獸藥生產企業都在開始進行深度分銷，一級代理已由原來的省級或地級代理轉變向縣、鄉甚至村代理，種種跡象表明，獸藥生產企業都在進行終端下沉，精耕細作，貼近市場，力拼渠道。

終端渠道競爭逐漸成為獸藥生產企業新的競爭焦點，可以這么說，誰掌握了終端渠道的主動權，誰就掌握了市場競爭的主動權，誰就會贏得市場，并戰勝競爭對手。

故獸藥生產企業只有通過深度分銷，削減渠道結構、減少銷售環節、減少各環節存貨、從而減少資金占用；同時想辦法降低渠道費用，才能提高經濟效益，提高企業的全面競爭力。

五、物流競爭

物流成本成為許多獸藥生產企業中長期忽視的一筆消耗。2006-2008年“市場大洗牌”階段，獸藥生產企業隨著市場競爭日趨激烈而利潤空間將會倍受擠壓，原材料和勞動力價格利潤空間將會越來越小，勞動生產率的潛力空間也將有限，生產利潤將會趨薄，靠降低原材料消耗、勞動力成本或大力提高生產環節的勞動生產率來獲取更大的利潤將會較為困難。因而，誰能率先降低物流（即第三利潤源）的成本，誰就能大幅度提升競爭力。

故如何搞好物流管理，合理有效地配送和運輸獸藥產品，這是獸藥生產企業最快提高企業競爭實力與企業利潤的一大途徑。

六、服務競爭

近幾年，獸醫與養殖戶購買獸藥產品越來越理智，他們迫切需要廠家提供專業的服務，指導他們合理臨床用藥，提高產品的使用價值，解決實際中的問題。

目前慣用的各類促銷對他們來說，效果已越來越弱；而采用優質的服務，如技術講座、出診等均能明顯提升產品銷量，贏得用戶對企業品牌的長久信賴，已是一個不爭的事實。

技術服務正逐漸成為獸藥生產企業在產品銷售競爭過程中越來越重要的一個環節。許多獸藥生產企業都在逐步加強技術團隊的力量，用強大的技術服務力量來推動產品特別是新產品的銷售，進而戰勝競爭對手。這個變化，一方面說明獸藥生產企業的經營越來越理性，另一方面說明市場競爭的層級在迅速提升。

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