業務員和經銷商要談感情

來源：  發布日期：2012-01-04  發布者：曉天  共閱1642次

談感情，合作雙贏

經銷商和業務員相處了一年時間（甚至多年），多少都會有些感情，此時需要業務人員加強對經銷商的拜訪，大談兩人之間建立起來的深厚感情，不妨幫助經銷商回顧一下一年來他所取得的成績和辛苦付出。如果業務人員在平時的工作中有記日記的習慣的話，那么可以幫助經銷商整理一下在這一年的時間里，客戶身上都發生了哪些事情，有哪些事情是自己和客戶共同完成的，這樣的年終總結常常能夠觸動客戶，讓客戶很是感慨。喝水不忘挖井人，經銷商可以用獎金、紅包來獎勵自己的銷售團隊，對于廠家的業務人員，他們能回報的只有銷售業績。

當然，光跟經銷商回顧過去是不行的，銷售人員還要拿出新的一年的銷售方案，跟經銷商一起討論一下接下來該如何發展的問題。跟客戶談感情，光是吃喝玩樂是不行的，客戶更需要生意上的伙伴和能夠給他提供幫助的人。

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