立標桿，內部競爭

來源：  發布日期：2012-01-04  發布者：曉天  共閱1446次

在任何公司，總是會有一些老的經銷商靠經營某個品牌而起家，這樣的客戶可以稱得上是公司的忠誠客戶，對公司的感情很深，能夠得到公司的認可是他們最大的榮譽。比如說，某公司的一次新品訂貨會上，全國營銷總監拿了一幅畫有翠竹的字畫送給了經銷商老吳，并當著全國經銷商的面表揚了老吳多年來跟公司合作的良好表現，他說：之所以送這幅畫給老吳，因為這幅畫不但有翠竹還有四個字“高風亮節"，送給老吳是最合適的，盡管有的時候公司做的不夠好，但是老吳一心一意地跟著公司干，對公司完全沒有一句怨言，應該把這幅畫送給他，大家要向他學習。

象老吳這樣跟著公司一起發展起來的經銷商，此時“面子"對他們來說遠比返利來的重要。公司的核心客戶之間雖然見面時一團和氣，暗地里都互相叫勁誰也不服誰。作為業務人員要了解到客戶之間的這種競爭關系，適當地向客戶透漏一下其他客戶進貨的進度以及近期表現，特別是到年底了很多公司都會在第二年初評選優秀經銷商，每個人都不甘人后，積極引導激發起客戶的競爭情緒，銷售任務自然就不是最重要的問題了。

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