傳統企業渠道的“三關”

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-12-29  發布者：曉天  共閱1167次

在傳統的企業運營中，渠道建設是有三關一定要過的。

第一關是產品關 這個過程中耗費了我們很大的精力和時間，開始的階段里面，包括持續創新的階段，60%~70%可能要聚焦在產品方面，產品很好的投向市場的時候，那么就到了推廣的階段，推廣的過程，渠道建立的過程，品牌建立的過程他是一個漫長累積的過程，有消費者的口碑，有產品和店鋪的綜合形象，有整個定位等等，這是一個品牌綜合印記的集成，另一方面是市場的推廣和渠道建設。

第二個推廣關 那么渠道建設往往他的要素非常多，而第一個方面是資金，招商的推廣，市場的推廣，渠道的建設，你沒有很好的資金不行，沒有很大的團隊來進行配合也不可能實現，那么還有專業化的保證等等，這些因素里面就決定了第二個推廣關，一般的企業很難做到，做到了也要三年五年。

第三關是運行關 店鋪，零售商，甚至我們的直營店加盟店這些合作伙伴，我們從通路快建，是不是可以進行復制化的商業模式的建設，所謂的復制化，我們直營店能夠很好的盈利，我們加盟商很好的盈利，盈利的比例如果達到70%以上的時候，那么就在全國把這種模式在全國規模性復制，從一級市場到二三級市場，有了這樣的盈利模式，那么他就會有很好的吸引力。

因為在整個價值鏈的環節里面，除了上面要賺錢之外，經銷商也一定要賺錢，消費者要滿足他自身的形象，他可以不賺錢，這是整個價值鏈的閉環，但是經銷商能不能賺錢是關鍵，我們大量的企業，有很多時候經銷商年年在招商，年年我們的店面數量沒有得到實質性的增長，是因為真正的經銷商這個環節沒有完全套利，所以我們運營就跟不上，補短的情況下就決定我們運營是滯后的，產品關、推廣關和運營關，這三關的過程中，包括企業不斷擴大規模的時候，管理難度復雜系數是完全不同的，這個時候每一個環節對人的要求非常高。

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