經銷商的生存空間為什么越來越??？

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-12-29  發布者：曉天  共閱986次

經銷商的生存空間為什么越來越??？從表面上來看，主要有兩個原因，一個是廠家的銷售渠道出現扁平化趨勢，另一個是大的銷售巨頭的崛起。在銷售渠道扁平化的今天，許多廠家都繞開經銷商直接作終端；另外一些新興的連鎖店、大賣場都直接從廠家進貨，這使得經銷商的生存空間越來越小。而從實質上來看，經銷商的生存空間越來越小，是因為經銷商以前所分擔的功能在滿足社會需求的程度上呈降低趨勢。

那么，經銷商的生存空間來源于哪里？經銷商的價值來源于哪里？經銷商存在的價值取決于其在社會分工中所分擔的功能的價值，來源于其功能對社會需求的滿足程度。不過，社會需求不是一成不變的，隨著營銷環境的不斷變化，有些社會需求會減少，同時又會涌現出一些新的社會需求。也就是說，經銷商所分擔的功能是否吻合了社會不斷發展變化的需求，決定了經銷商生存空間的大小。如果經銷商以前所分擔的功能對滿足社會需求的程度在降低，而經銷商又沒有開發新的功能，來滿足更有價值的新的社會需求，當然經銷商的生存空間就只會越來越小。

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