經銷商選擇好了你的產品嗎

來源：  發布日期：2011-12-26  發布者：曉天  共閱1337次

一、看清企業

作為陳老板每當自己在決定接收一個產品時，往往都會到廠家進行一番考察，陳老板認為：首先這是一個花小錢辦大事的辦法，因為，盲目接手一個產品所付出的貨款往往要高于去參加進行考察而產生的費用，加上在推廣產品上所支付的人員工資和浪費精力，這個費用很難一下算清。其次，到企業實地考察可以對企業的資質、規模、實力、生產能力和產品品質控制方面進行了解，避免出現因為產品質量問題和暢銷后斷貨問題使自己前期所付出的努力，而付之東流。第三，到企業實地考察，可以見到企業的負責人，通過和企業負責人的溝通，一方面可以了解這個企業的目標和企圖心，這一點是產品推廣前期很重要的問題，只有有著強烈的企圖心和明確的目標的企業在產品上市的過程中才會給予經銷商很多的必要支持，另一方面可以對企業負責人做事的方法和原則進行一個了解，了解企業負責人的品性和事業心，這對與以后的的互相合作非常必要，只有有著強烈事業心和好的品性的企業負責人，一個企業才有發展壯大的可能，經銷商才能和企業一起成長，對此陳老板還專門有六個評判的標準，這個標準是：

1、普通廠家，什么都敢承諾，把錢弄到手再說，而優秀企業不一定給很多承諾，但是只要承諾的總會兌現。

2、普通廠家，什么政策都敢給，根本不害怕市場混亂，而優秀企業一定有很多條條框框，給政策要有流程，目的是保證市場穩定，產品長遠發展。

3、普通廠家，毛利給的都很高，而優秀企業，毛利低但很穩定，因為他們更著眼于長遠的發展。

4、普通企業，喜歡做一部分賒銷，而優秀企業只作現款現貨輕易，即便是賒銷也需要相應的抵押物。

5、普通的企業只是為了自己負責，而優秀企業有自己的道德底線，不僅對自己負責，也對經銷商負責，總是先提供解決方案，再提供產品，方案不適合，不讓經銷商花錢。

6、普通的企業只是著眼與短期的利益，而優秀企業不會為了短期利益而損害消費者利益（如降質降價），他們著眼與企業的長期發展，長期讓經銷商賺錢

二、了解產品

很多經銷商選擇產品之所以失敗原因在于對產品不了解，而陳老板在選擇產品時，很注重對產品的了解，其不僅需要對產品的生產工藝、流水線等情況問詢企業的業務人員外，陳老板還經常帶著樣品深入市場的第一線，向終端店主和自己的渠道成員問詢他們的意見，聽聽他們的想法，然后，再做下一步的打算，一般來講陳老板對產品的了解主要集中在以下五點：

1、了解產品的生產工藝和制作流程，清楚產品的特色。

2、看產品的外在包裝形式和裝箱形式，有時會拿著產品到終端零售店進行擺放看產品的包裝是否突出。

3、了解產品概念和產品所針對的消費人群，看產品是否具有差異性。

4、了解產品的使用方法和產品的質保時間。

5、對于食品類直接可食用的產品，了解其產品的口感并和同類產品進行比較。

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