這樣找到你的銷售捷徑

來源：獸藥營銷網  發布日期：2011-12-25  發布者：曉天  共閱736次

做好銷售是每個銷售人員的目標，找到適合自己的銷售捷徑是每個目標實現的助力，那么要怎樣找到這個捷徑呢？

（1）客戶調查這個需要當面去做，只有碰撞才能產生更多的問題，發現更多的不足

（2）了解需求了解需求的過程是一個交流溝通，提問和傾聽的過程，在這個過程中，聽得要比說的多，做記錄，要征求客戶同意，最后和客戶確認記錄內容，我在做調查時候發現，大部分在確認的時候又能從客戶那邊發現新的信息

（3）提供解決方案和成交提供方案是在我們充分了解客戶的需求基礎上，給予提出方案。在這個過程中，我們要識別成交的時機，千萬不能先開口，要給客戶一定的考慮時間，大家也許都有這樣的經歷，當我們看到客戶似乎有點要進貨的樣子，就迫不及待的拍板了，結果客戶說再考慮一下。在成交的關鍵，我覺得，誰先開口誰先死

（4）信心和耐心信心要建立在對知識的了解上面，耐心更加體現一個銷售人員的素質，達成一個銷售，進行合作，據調查表明，需要12次的拜訪，的確，前幾次的拜訪雙方都在試探，摸底，沒有誰去找一個新客戶可以一次達成銷售的，所以我們在面對客戶的時候要有信心和耐心。

(5)激勵和維護在達成銷售后，我們要不斷的進行跟蹤和維護，這是一項長期的工作。激勵不僅僅只是對銷售人員或者客戶物質上的激勵。我覺得，給予銷售人員最好的激勵，莫過于培訓，自身能力提高了，工作才會越來越好，業績才會提升，業績提升了，其他方面也就水到渠成了。

打印本文   返回頂部   關閉該頁