銷售任務制定--“品類法 ”

來源：  發布日期：2011-12-24  發布者：曉天  共閱1590次

品類法就是根據在銷售產品的品種類別，確定分配目標銷售任務量。
這種分類法，目前也被一些企業作為一種輔助目標銷售任務量分配法加以運用。這也是根據企業各產品的優劣、銷量勢態的實際情況來決定的。
一般經銷客戶容易受產品銷售形勢的影響，受消費者消費習慣、消費水平的引導，走勢好的產品就多進，銷勢遲鈍的產品就少進。
這樣，使生產企業在核定目標銷售任務量的時候，也不得不跟隨經銷客戶的進貨習慣以及產品類別的銷售形勢的實際情況，借以核定目標銷售任務量。常常是走勢好的產品，所核定的目標銷售任務量高些，銷勢遲鈍的產品，其核定的目標銷售任務量低些。
品類分配法的運用，容易受消費者對產品需求、喜好、習慣、忠誠度等狀況調查分析程度、深度以及市場區域經銷客戶的流通渠道、進貨習慣等實際情況的綜合通盤分析程度等制約。
品類分配法的合理程度，取決于銷售經理、業務代表對轄區市場的了解、把握和信息收集、整理、反饋的真實程度的高低。只有銷售經理、業務代表對轄區市場的了解、把握和信息收集、整理、反饋的真實程度高，通過品類分配法核定的目標銷售任務量才會更合理、更貼合市場實際，有利于銷售業務的更好開展。

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